在生鲜上，“大润发e路发”可以在全国上线生鲜配送服务。
目前线上B2B全品类平台在生鲜品项方面还没有十足的把握，这也与B2B平台的区域性有关。据“大润发e路发”相关人员介绍，各地区生鲜采购有很大区别，加之生鲜的仓储结构也不同，供应链、配送冷链也有一定的管理难度，这一系列的难题导致B2B全国上线生鲜类产品难度颇高。
在徐雷看来，“大润发e路发”现在很大一个特色就是有生鲜，这是其他全品类B2B平台没有的，包含冷冻冷藏，这些对小店来说很有吸引力，他们很多都是开在社区边上，居民购买生鲜非常便利，不用专门跑水果店和菜市场，需求量很大。大润发的物流全程冷链，每家门店都配备“六星级”的生鲜仓，门店的均匀分布确保了从店到商铺距离都在可控范围，物流时效得以保证，而长期合作稳定的物流服务商也确保了物流服务的良好体验。
“大润发e路发”的进攻方式
《联商网》了解到，此次 B2B平台“大润发e路发”的出击不再使用区域占领然后推广全国方式，而是面向B2B领域全面开火。为此，大润发飞牛网还准备了三大举措。
全新迭代 服务升级：“大润发e路发”近期发布了1.0.8新版本，这是自“e路发”上线以来的第8个版本，该版本增加了3个新功能：
1）“会员积分双倍返利”：商户当月累计购买金额超过一定额度后，所购买的商品金额返利积分翻倍。商户能得到更多的返利，更多优惠。
2）“扫一扫”功能：商户若在货架上发现缺货，不用在APP内手动输入搜索商品，利用“扫一扫”功能，可直接拿起商品扫描商品国际码，APP内即可跳出该商品页面，商户可根据需要直接订货，更便于操作和管理。
3）“满立减”功能：顾客购买一定数额的商品，可以给到相应的立减金额优惠。
升级后，“e路发”针对小店还提出了保姆式服务，店主可以电话订货，“e路发”发货送货，还会定期派专业人员上门指导选品、协助陈列、促销指导，协助门店形象提升、效率提升。
召10000名城镇代理：目前“大润发e路发”主要通过在全国征召10000名城镇代理的方式开拓零售市场。
大润发方面表示，要将“e路发”的资源下沉到各个零售店，还需要盟军的配合。“城镇代理”是“大润发e路发”的合作伙伴，负责为零售小店提供服务。
大润发飞牛网联席CEO袁彬介绍：“‘城镇代理’是轻资产模式的区域代理，一头握着大润发千亿的采购链、数千品牌的资源，一头可以服务百万家零售店。同区域里的或者他们可以触及到的几十上百家零售店，形成一个稳定的纽带。”“城镇代理”作为衔接“e路发”与小店的桥梁，可轻松享受大润发资源，销售千百种商品无需代理千百个品牌，帮助小店通过“e路发”拿到更低价、优质、正品的货源，一站式购齐所需商品。同时“城镇代理”也是小店选货理货的顾问，指导小店提升业绩，帮助小店实现转型升级。
开10000家飞牛便利：“大润发e路发”将开放“飞牛便利”加盟合作，初期目标开设10000家“飞牛便利”，届时店家可以有选择性地挑选业务模块为小店升级。
《联商网》了解到，今年8月8日，大润发第一家“飞牛便利”亮相嘉兴平湖，其商品均从e路发平台采购，货源全部来自于大润发，进货价格远低于当地其他渠道。
“飞牛便利”品牌合作计划，将依托于大润发千亿供应链优势，以“飞牛”品牌合作及店招改造为基础，通过大润发e路发APP进行订货，由“大润发e路发”为零售店提供货源、配送等一系列服务。
接下来店家可以选择做‘飞牛便利’或‘某某超市飞牛店’的合作模式，而300-2000平米面积大的店可以做小镇或者社区的生活超市“飞牛生活超市”。“e路发”将为便利店供货，同时为店家提供一些软服务，例如陈列指导等资源。得益于大润发全国门店优势，“e路发”为小店服务起来相当便利，而多年的大卖场零售业经验能给到店家专业的指导，包括货架陈列设计、商品品项结构调整、店铺升级、业务人员定期上门指导等专业服务。根据店主的需求，“e路发”能给出定制化的服务与建议，降低加盟商的运营成本，提高店铺销售业绩。
袁彬表示，“招万名城镇代理、开万家飞牛便利”并不是随意的一句口号，“我们预计初期阶段，每家门店周边半径20-30公里之内，可以覆盖30家飞牛便利，配备30名城镇代理。大润发全国近400家门店，能辐射10000家飞牛便利，需要征召10000名‘城镇代理’。这些门店周边覆盖的区域还可能会有一些乡镇、园区、甚至有些邻近城市，都可以辐射过去。”而这些只是大润发飞牛网深入B2B领域的第一步，要深耕市场需要稳扎稳打一步步走出去。接下来“e路发”会做一些专门针对小店、便利店的商品开发，引进一些特定商品、网红商品。服务模式会更加细分，让小店、“飞牛便利”加盟店店主通过“e路发”的服务，真正做到轻松赚钱的“甩手掌柜”。
（来源：联商网 木鱼）
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