B2B领域的战争正在如火如荼。阿里，京东等各大电商平台正招兵买马攻城略地时候，国内大卖场“一哥”大润发近日宣布开始火力全开，正式进军B2B领域。
大润发的电商1号工程
11月14日，在北京召开的“中国商业创新大会峰会”上，大润发飞牛网联席CEO袁彬宣布，大润发打造的B2B平台，“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程，将火力全开，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。
《联商网》了解到， “大润发e路发”是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商开发的全品类B2B订货平台，于2017年1月全国上线，至今已迭代了8个版本，目前拥有20万用户。
经营品类涵盖酒水饮料、休闲零食、米面粮油、水果蔬菜、低温食品、清洁护理、母婴用品、调料干货、进口食品、日用百货、文体办公、大小家电等分类，拥有12000多个SKU，客户涉及各企业、零售类、母婴类、批发类、娱住类、餐饮类。
在操作模式上，“大润发e路发”采用自营模式，平台商品由大润发进行采购、销售，依托大润发全国400家门店，以店为仓，业务辐射全国200个城市。借助大润发强大供应链优势，将优质、低价的商品输送到三四线城市，为各品牌渠道下沉搭建桥梁，帮助小店精准高效进货，协助小店升级转型。
目标客群，目前主要是社区便利店，商户可24小时随时在平台上下单购买商品，下单后24小时内送货到店。
“大润发e路发”的优势
大润发董事长兼飞牛网首席执行官黄明端曾向《联商网》坦言，飞牛网进入的时机还是晚了点，消费者已经形成固有的网上购物习惯。但转型的重点依然是围绕着消费者开展：找到顾客真正痛点和需求。根据高鑫零售2017年上半年财报显示，至2017年6月30日，飞牛的商品交易总额达人民币18亿元，为2016年同期的两倍且持续减少亏损，根据这样的发展趋势，飞牛网有望在2019年到2020年扭亏为盈。
但近两年的电商市场发生重大变化，C端市场已经饱和而B端的市场成为各大电商争抢的蓝海。大润发飞牛网此次进军B端市场，并且将其作为大润发电商的1号工程，是想在这一波红利中抢得先机。
在“大润发e路发”项目负责人徐雷看来“大润发e路发”将会有以下几大优势：
在供应链上，大润发原本就有供应链优势、固定资产优势（门店），不需要重新搭建。
在供应链上，“大润发e路发”的供应链将会与大润发供应链打通，借助大润发深耕大陆市场20余年的优势，与近千个品牌商保持着良好的关系。而此次进军B2B领域的大润发也一改往日常态，打破长久以来零售行业对供应链的封闭式把控，将优质资源开放共享，真正赋能供应链。
在门店上，“大润发e路发”基于大润发全国400家门店发货，每个城市的每一个门店都是“e路发”的前置仓，全国门店涉及到B2B的业务人员有3000人，负责仓储、配送和地推。
除了以店为仓，“e路发”在每个区域都有大仓，加之大润发原本就有的配送团队，现在只需要在原来的基础上做业务增量。徐雷表示，大润发门店本来就拥有配送团队，现在只是在原有的业务上做增加，仓库，服务人员都是现有的，不用再重组团队、另外算人事费用、另外产生租金。这与其他B2B平台需要自建仓库、自建物流、新建供应链来比有很大的优势，大润发可以把成本控制得很低，把利润让利给顾客。
据了解，“目前“e路发”的物流配送是日配，商户下单后24小时内送达，若门店货源不足的情况下会由DC大仓供货，48小时内送达。
其次在技术方面，飞牛网做起来的这几年积攒了相当多的经验，做APP相对来说驾轻就熟。人、技术、资金、全国的资源大润发都具备了，先天条件很充足，完全能够与业务匹配。
最后从效益和成本上来说，大润发都是有足够优势的，大润发要做的就是把之前的资源利用到极限”。
在行业上， “大润发e路发”面对的主力客群是夫妻老婆店，在大润发强大的零售基因背景下，对零售业有着深度的了解。
徐雷告诉《联商网》，“我们是线下做零售的，我们区别与其他单纯做线上、单纯做批发的企业，我们更加了解我们的商户需求。我们和商户的距离也更加接近，比如上海我们有17家门店，就是有17个发货仓，其他友商是做不到在上海建立17个仓储的。”借助门店优势和对行业的理解，“e路发”在区域内的攻城拔寨显得更得心应手。
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