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童装、电商领域激烈搏杀
尽管李宁在强势复苏，但放眼中国体育运动用品市场，外有耐克、阿迪达斯等国际大牌虎视眈眈，前有领头羊安踏、后有特步、361度在追赶，若李宁与其他国内品牌在在财务及运营数据上一一做对比。不难发现，李宁公司想要重塑往日的荣光，这条路走起来并不容易。
领先李宁率先进入百亿俱乐部的安踏，2017年上半年达到73.2亿元，361度和特步落后李宁一步处于第二梯队，营收分别为27.98亿元、23.11亿元。尽管李宁毛利率高达47.7%，仅次于安踏的50.6%，领先于361度的42.3%及特步的43.9%，但在净利率表现上却输三家一筹。
图注：几大国产体育品牌2017年上半年销售额情况（单元：亿元）
2017年上半年，安踏、361度、特步三家净利率分别为19.8%、11.36%、13.41%，净利润分别为14.5亿元、3.18亿元、3.1亿元，而李宁净利率及净利润分别为4.73%、1.89亿元。
与安踏“多品牌”战略不同，目前李宁依旧聚焦于自己的主品牌。2017年上半年，李宁牌营收占比高达99.2%，这意味着旗下收购的乐途、凯盛、艾高三大品牌仅占0.8%，只有区区3013万元。而对比安踏，其收购的意大利高端品牌FILA，在上半年集团中的营收占比已经接近30%，达到21亿元，这样的体量几乎可以超越很多单一体育用品品牌。不过，随着Danskin品牌揽入李宁麾下，未来其多品牌增长空间值得期待。
“二胎经济学”中引人关注的童装领域，也成了各家争夺的焦点。2016年下半年李宁正式发力童装业务，将“李宁KIDS”升级为“李宁YOUNG”，目标受众瞄准了3-14岁的儿童，上半年已经在全国14个省份开业约20个销售点。不过，目前只有361度披露了童装业务核心财务数据，其上半年的营收3.08亿元，增幅12.8%，门店达到1791家。
另一项重要运营指标来自销售渠道。愈发重视的线上渠道中，2017年上半年，李宁、361度、特步四家电商在营收中的占比分别为18.2%、4.1%、20%，安踏则并未披露此具体数据，只是称“电商占销售比例为中双位数。”
线下门店方面，四家品牌策略大体一致，都在努力关闭亏损门店，提升单店的盈利效率能力。
这其中，2017年上半年，李宁、361度、特步门店分别为6329家、5859家及6500家，相比2016年底分别减少111家、498家及300家。安踏则保持扩张态势，上半年主品牌增加181家门店，达到9041家。
有意思的是，在体育营销资源的争夺上，各方也展示出了寸土不让的态势。就在李宁达成与CBA联赛五年战略合作协议一个月后，安踏重金签下长达7年半的北京2022年冬奥会资源，成为官方体育服装合作伙伴，弥补了李宁当年错失北京2008年北京奥运会的机会。
来源：腾讯财经 作者：郭亦非 编辑：丁磊 许文苗 共2页 上一页 [1] [2] 从亏损31亿到负重转身：李宁收复失地胜算几何？ 李宁三季度零售及批发渠道销售业绩双双下跌 李宁三季度销售欠佳 创始人说话了 李宁三季度同店销售低个位数下滑 关店94家 李宁元老加盟 Kappa欲“复活” 搜索更多: 李宁 |
