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业内人士指出，基于富邑集团在高端进口葡萄酒市场的品牌影响力，以及受消费升级环境下中国新中产阶层对高性价比葡萄酒需求增加影响，奔富已经稳占进口葡萄酒市场300-500元的价格带。从去年起，BIN389、BIN407、BIN707等产品的投放量难以跟上激增的市场需求，因此导致奔富BIN系列主销产品价格上涨。此外富邑集团近两年在华加大对运营商的开发力度和市场宣传投入，进一步推动其销量快速增长。如奔富去年与中粮名庄荟合作开发奔富麦克斯系列、洛神黑金高端系列；也早与酒仙网、1919等酒类电商平台进行线上战略合作。
富邑集团全球首席运营官傅博伟曾在采访中表示，奔富目前跟很多中国的葡萄酒品牌都保持着密切的合作关系，比如中粮、张裕都是集团的合作伙伴，奔富会将一些独家的葡萄酒大单品交给这些渠道进行销售。在市场投入方面，富邑集团每年会安排超1000场品鉴会，大约有6个品牌大使进行巡回推广，同时会邀约政商人士参与宴会，这些均对拉动奔富消费形成引领作用。
经销商遭挤压
“事实上除BIN系列外，奔富其他产品虽然还可以，但市场需要时间培育，强制搭售略显得过于急功近利。”某酒水直营连锁零售企业总经理指出。
就常规销售理论而言，酒企推行搭售政策旨在通过畅销产品带动滞销产品。目前奔富BIN407市场反映比较好，奔富麦克斯则属于中端酒品，主要补充奔富产品价格带，销售市场有待进一步拓展。更重要的是，如果利益无法得到保障，奔富渠道商信心受到打击后，可能会选择代理其他进口葡萄酒品牌的高利润产品。
值得一提的是，奔富近几年推出多个品牌以实现可持续性发展，但其运作模式曾受业内质疑。有业内人士指出，随着中国进口葡萄酒市场的迅猛发展，进口酒品牌日益碎片化，奔富越来越像过去中国的名优白酒，进行开放经营，发力子品牌。但是，如果市场管控不到位，或将透支品牌的生命力。
中国食品产业分析师朱丹蓬直言，奔富搭售政策在行业内并不是个例，但是这种销售模式属于霸王条款。基于奔富BIN389、BIN407等产品强大的市场需求，其经销商只能选择接受这种强买强卖的交易模式。但是从长远角度而言，奔富强制搭售将会损坏渠道伙伴的合作关系，对终端经销商形成一定压力。
从产业角度而言，奔富从2015年推行搭售政策至今已经两年之久，如果被搭售的产品已经发展相对成熟，奔富更应该将重心放在对该产品的独立销售上。长期搭售将对被搭售产品的市场渠道、消费客群以及产品利润造成影响，这种做法并不提倡。
北京商报记者 刘一博 武媛媛/文 韩玮/制图 共2页 上一页 [1] [2] 5批澳产奔富葡萄酒不合格未予准入 涉及进口商沃尔玛 奔富母公司富邑集团高层变动 京东酒业年度合作品牌发布 茅台、五粮液、奔富入选 奔富洛神赤霞珠红葡萄酒750ml_澳洲三证齐全进口红酒 澳洲最大葡萄酒品牌奔富在华遭侵权 起诉天猫多位销售商 搜索更多: 奔富 |
