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眼看旗下BIN系列红酒在中国市场表现强劲，澳洲奔富Penfolds（以下简称“奔富”）对上游渠道商推行搭售策略，欲带动其他系列产品销售，但此举却遭渠道商诟病。10月31日，北京商报记者从某奔富渠道商处获悉，由于奔富长期对BIN系列产品进行强制搭售，让渠道商 “很头疼”。据了解，奔富的搭售策略始于2015年，要求渠道大商在购买BIN407、BIN389、BIN28等商品的同时，必须购买同等货值的其他产品。对此，业内人士指出，奔富借畅销产品推行搭售策略已是行业“潜规则”，此举或将使上游大商将搭售产品的成本摊入BIN系列中，导致终端弱势经销商高收高卖。此外，奔富搭售策略还意在对其他产品进行市场培育，但通过搭售方式，对旗下产品的市场渠道、消费客群、产品利润并没有太大益处。
奔富“潜规则”
北京商报记者注意到，一家渠道商相关工作人员在朋友圈里发布了一条“奔富的搭售政策让渠道很头疼”的信息。经询问后该渠道商告诉记者，近几年在中国进口葡萄酒市场备受追捧的澳洲葡萄酒品牌奔富，长期面对旗下渠道商基于BIN系列产品推行搭售政策。由于奔富旗下BIN系列在中国进口葡萄酒市场持续热销导致产量不足，因此要求渠道商在购买BIN系列的同时，必须购买同等货值的其他产品。
北京商报记者就此采访奔富内部工作人员，对方回应称，由于涉及货源等商业机密，因此不方便透露更多细节。
随后北京商报记者采访多家进口红酒经销商后得知，奔富基于BIN系列的搭售政策最早开始于2015年，主要针对上游大商，目前搭售模式为BIN28买一搭一、BIN389及礼盒装买一搭三、BIN407买一搭三，被搭售产品涉及奔富麦克斯、司令酒庄等品牌。其中一位经销商指出，奔富BIN389、BIN407等畅销产品实行配额制，根据进口商进货多少确定配额。而搭售政策已经成为业内“潜规则”，经销商有时会选择用动销快的BIN系列产品分担一部分被搭售产品的成本，这也是BIN系列中BIN407和BIN389终端售价持续上涨的原因之一。而被搭售的奔富麦克斯，最初定价会在200元以上，但之后会出现价格越卖越低的情况，这意味着经销商在保本或亏本售酒，旨在回笼资金。
“今年以来，奔富现有高端、中高端产品持续热销的同时，还持续在华推出新品。品牌宣传投入力度大，市场动销表现强劲，这应该是奔富强推搭售政策的底气所在。”该经销商说道。
争夺市场蓝海
近几年行业消费升级带动进口葡萄酒在中国市场实现高速增长。其中，澳洲葡萄酒在截至9月的过去一年里，对中国内地的葡萄酒出口总额猛涨56%，达到7.39亿澳元；设有海外业务澳洲的葡萄酒出口公司数量增长21%至358家，总数达到2102家。出口模式也从经中国香港转销内地，转变成直接出口内地。且2016年，澳洲葡萄酒出口总额增长13%到24.4亿澳元，其中对中国内地出口占全部葡萄酒出口的30%。为满足中国的消费需求，奔富母公司富邑集团今年还计划在上海开设大型仓库，进一步改善该集团在中国市场的物流服务。
宏观经济环境利好，企业业绩受益拔高。据富邑葡萄酒集团今年8月公布的2017年财年（2016年7月1日-2017年6月30日）全年业绩显示，集团年度税后法定净利润达2.691亿澳元，同比增长55％；息税前收益利润（EBITS）连续三年两位数增长，已经提早达到原定2020财年的目标。富邑集团同时指出，包含大中华市场在内的亚洲市场录得40%的息税前收益（EBITS）增长，总额达到1.02亿澳元。2017年亚洲地区息税前收益增长至1.51亿澳元, 增幅达47％。其中，中国和日本是主要增长区，形成强势带动作用。
而就奔富市场而言，BIN系列中BIN407、BIN707等高端产品早于去年下半年就开始货源吃紧，部分产品甚至出现大规模缺货现象。BIN系列高端产品市场供不应求，随即为中高端产品留出涨价空间。据了解，今年3月时BIN389售价在360元/瓶左右，但目前京东商城售价已达500元以上，BIN128价格涨幅同样已超10%。 共2页 [1] [2] 下一页 5批澳产奔富葡萄酒不合格未予准入 涉及进口商沃尔玛 奔富母公司富邑集团高层变动 京东酒业年度合作品牌发布 茅台、五粮液、奔富入选 奔富洛神赤霞珠红葡萄酒750ml_澳洲三证齐全进口红酒 澳洲最大葡萄酒品牌奔富在华遭侵权 起诉天猫多位销售商 搜索更多: 奔富 |
