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成功上市无疑给拉芳家化的全渠道建设贡献了力量。近日，北京商报记者走访超市后发现，拉芳洗护发用品在竞争激烈的商超体系中已经占据了一席之地。在产品价格降低的同时，拉芳家化也需要面对日化行业原料成本价格集中上升的问题。业内认为，在成本上升的前提下，拉芳家化未来仍需破局全渠道，才能打破利润和营销双双下降的困局。
利润微降
依赖于经销商渠道的拉芳家化在上市后对于商超渠道的重视程度也在增加。近日北京商报记者在超市中发现，拉芳家化的洗护发产品与潘婷、力士等外资品牌几乎占据了同体量的货架。不过，从价格来看，身为国产品牌的拉芳在产品售价上依然保持低位。
不久前，拉芳刚刚公布了今年的三季报，公司2017年1-9月实现营业收入7.21亿元，同比下降1.44%；归属于上市公司股东的净利润9867.16万元，同比下降3.77%。分品类来看，香皂类产品营业收入约1672万元，洗护类产品营业收入约2.59亿元，其他产品营业收入约1499万元，总计约合2.9亿元。其中，在公司营业收入中占比最高的洗护类产品售价相比去年同期下降了10.59%。拉芳家化表示，洗护类产品平均价格下降原因主要是受产品销售品类结构及规格型号变动等因素影响。
在产品价格降低的同时，拉芳家化也需要面对日化行业原料成本价格集中上升的问题。报告期内,表面活性剂采购均价比去年第三季度上涨约 1100 元/吨,涨幅比例约 15.59%；皂基采购均价比去年第三季度上涨约 700 元/吨，涨幅比例约14.13%；香精类原料采购均价比去年第三季度上涨约 2800 元/吨，涨幅比例约 3.06%。
业内认为，在成本上升的前提下，拉芳家化的利润基本没有缩水。可以看出在上市之后，拉芳家化的全渠道建设取得了一定成效。
渠道短板
不过，从去年的渠道建设比例看，拉芳家化仍以经销商渠道为主。财报显示，拉芳家化的销售渠道主要包括经销渠道、商超渠道和电商渠道，并以营收占比超七成的经销渠道为主。2013年-2015年其经销渠道实现收入分别为70807.23万元、76732.53万元和76674.12万元。以报告期内2016年上半年最新数据来看，该公司经销渠道销售收入占比72.19%，商超渠道销售收入占比22.82%，电商渠道仅占比4.99%。可见经销渠道仍然是对公司未来贡献最多的通路。 共2页 [1] [2] 下一页 拉芳家化困局：存渠道短板 买断式销售减少毛利润 投资自媒体 拉芳家化回应高估值 拉芳家化1.1亿增资宿迁百宝被指“抬轿” 拉芳一季度净利同比增14.36% 拉芳家化成功上市后第一笔产业投资投向了谁？ 搜索更多: 拉芳 |
