|
毕竟，潮流文化在中国还处于一种缺失的状态，“先产品，后文化”的品牌不在少数，而国外有着扎实的街头文化环境作为培养，‘先文化、后品牌’的经营模式是国外潮流品牌都经历的过程。
得出这一结论的依据，也是基于杭大对数据的管理和分析应用。据陆铌娜介绍，随着近几年潮流文化的突起，场子里一些个性化标签鲜明的品牌，在今年，无论其销售基数大小，都可以达到两位数的增长。“这说明品牌的客群和我的客群是完全匹配的，也进一步为接下来的调整指明了清晰的方向。”
据悉，杭大C馆潮流中心对现有的潮牌也已经开始实施分级管理。evisu从原先的A类店铺，上升为A+类店铺，是系统里面货品最高配置。而与此同时，不少商场出现了降级待遇。“店铺级别的差异，也就导致了我这里有年轻人追捧的尖货。”陆铌娜谈到。据悉，Y-3的秀款销售率在全国店铺中排名首位；Miss sixty的黑天使限量版系列，也在杭大做了杭州范围内的独家发售。
除了上述对品牌的选择把控，和进驻的全国首家、独家等重磅潮流品牌外。杭大还将其余60％的共有品牌做出了符合其定位的差异化。明星款、联名款、走秀款、网红款、街拍款5大特供款，有些甚至是杭大独有，又成了其一大竞争优势。
而给杭大如此大底气的正是其受众。没有高消费实力，再多的走秀款、明星款、网红款、联名款放着都不能带来销售。所谓的走秀款，必定是个性化和设计感强的单品，而单价可想而知。
在陆铌娜看来，目前杭大C馆潮流中心已初步形成人、货、场之间的良性循环。杭大提供给目标受众想要的货品，客群带给杭大销售；而强大的销售背后，又给杭大提供了向供应商拿到更好的货的能力。
此外，在营销方面，相较于过去服饰类常用的走秀和分享会，杭大C座潮流中心现在会更倾向于对其VIP更有针对性的主题性、话题性的动态立体活动。上半年，UOOYAA做的一个复古小镇主题活动，便得到了诸多好评。在接下来的万圣节，杭大C座潮流中心将和CHOC一起举办1-3楼的奇幻游乐园，让顾客在娱乐中，到达品牌指引的目的地。
陆铌娜表示，以后的营销活动会实施精准营销，主导围绕有话题性，主题性的东西去展开，去做互动，这样能比较有针对性满足VIP客户的消费需求。
此外， evisu也将在近期进行与champion的联名款浙江省独家发售活动。Superdry在年底，也将有一个全球同步发售的2018CNY新年系列限量款首发落在杭大。
年轻态、潮流派，杭州大厦C座潮流中心会成为继奢侈品中心的下一轮风向标？
（来源：联商网 陈肖丽） 共2页 上一页 [1] [2] 杭州大厦又引进了杭城首家 这次是法国GATEONE 百货周报：杭州大厦重构人货场 新世界百货年度利润大增 不做房东 杭州大厦三年要造三个中心 杭州首家Superdry亮相杭州大厦 中国门店已超15家 正式获官批 全国首家“共享医院”落地杭州大厦501 搜索更多: 杭州大厦 |
