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线上线下融合，互动体验升级
作为互联网品牌中最早一批开启线上线下全渠道战略的茵曼，自2015年起便正式启动了线上线下一体化（O2O）营销战略——茵曼+千城万店。目前，已在全国近200个城市，开出超400家实体门店。“未来，我们开到3000家也还相对轻松。”
值得注意的是，“茵曼+千城万店”项目最大特色在于，加盟商候选人就在茵曼品牌的粉丝中产生。同时，采取收益分成的模式。只要买家在体验店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体验店购物，抑或在线上购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，按一定比例分成，作为服务费来鼓励加盟商进行粉丝运营。
这样做的好处是，可以更加有效地整合当地资源。在做粉丝运营时，更容易抓住当地粉丝的痛点。
汇美集团副总裁蔡颖表示，这些加盟的茵曼“铁粉”，对品牌高度认可的粉丝参与公司决策，为产品改进提出建设性意见，还可以利用自身所掌握的社交资源强化企业的营销推广，帮助公司吸引更多的新顾客。
而对于一个线上起家的品牌来说，选择落地的原因之一也是想更好地触达消费者。毕竟，顾客更容易在线下产生体验感。作为品牌方，在线下呈现出来的感觉也更加直观、可信。品牌方可以通过和一些知名实体商家合作，节假日营销活动等一些列措施，增强品牌的曝光度。
茵曼目前就和金鹰、万达等知名商场合作，做到了少淑女装楼层排名前5的成绩。而去年“双11”，茵曼更是用线上线下全店商品11.1元的价格，刷爆业界。据方建华介绍，当时场面一点不亚于阿迪、耐克的限量发售，门店前有安保维持秩序，千名顾客排队疯抢，还有不少消费者凌晨3点左右就开始排队了。
线下门店不仅是茵曼拓展市场份额的重要渠道，同时也充当着其社群运营的据点，主要是加强与粉丝的联系。在茵曼的线下体验店里，空间场景也极具特色，除了统一的品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。茶花、绘画、手工DIY制衣等，都会不定期出现在各门店中。
在方建华看来，线上线下的关系就像人的两条腿，缺一不可。他们是相互融合的，发挥着各自独有的作用。在这个观点上，京东副总裁赵英明和方建华如出一辙。赵英明打了一个比方：线上和线下的关系，就如茶叶和水的关系，他们是融合共生，最终变成了茶水。
未来，茵曼将力图做到线上线下五五分。目前，其线上销售仍占据大头，有70%的比重。
（来源：联商网 陈肖丽 乌镇报道） 共2页 上一页 [1] [2] 茵曼方建华：线上线下共融，货少人多就能赢 茵曼老方互怼韩都老赵，电商未来增长点在哪？ 加码品牌化 茵曼旗下网红电商“魔范”获千万元融资 茵曼母公司网红孵化平台落地 A轮融资数千万 茵曼等老牌淘宝系女装正失去优势 库存压力是致命伤 搜索更多: 茵曼 |
