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随着资本的融入，星空琴行的线下扩张很猛烈，从2013年11月开始，星空琴行进入门店迅速发展期，仅2013年最后三个月就有10家新门店开业，并基本保持每月均有新店开设，最多曾出现单月至少5家新门店开业。随着门店数量的增加，星空琴行也逐步进入深圳、常州、上海、苏州、广州、哈尔滨等城市，直到2016年1月，星空琴行已覆盖了19个城市。2017年8月，星空琴行已在全国20多个城市开设60余家钢琴教学体验店。
自2015年9月起，星空琴行运营方式进行了战略升级，名为“星空创联”，打出了六艺学馆，星空炫舞，蓝姐姐，美丽直达4个招牌，授课范围几乎涵盖了市面上主流的艺术培训，还搭建儿童电商平台，建立妈妈们的“健康美丽互动平台”。六艺学馆致力于以琴棋书画茶为主的传统文化的弘扬和传播。星空炫舞是帮助孩子了解舞蹈内涵的教育品牌等。
跟谁学创始人陈向东向北京商报记者表示，星空琴行出现资金链断裂，跟线下盲目扩张有关。由钢琴到市面上主流的艺术培训，品类过多，过于分散，过于多元化，而资金和管理无法跟上，导致它资金链断裂。拼图资本创始合伙人王磊认为，这种盲目扩张使得星空琴行规模不经济，投入了大量的人力成本，出现经济危机。
理性布局
北京商报记者发现，除了星空琴行外，此前国内也出现过钢琴培训机构倒闭的情况。今年2月，经营六年的疯狂钢琴突然宣布停止经营，不仅门店关闭，还拖欠教师工资、社保和学员学费。据公开信息显示，该事件发生后，由学员组成的维权团队达到400余人，被骗总金额超过百万元，最大的单笔金额达到2.68万元。之所以疯狂钢琴突然倒闭，背后原因则是近年来公司已欠下千万元的债务，多年入不敷出，由于无力经营则关店申请破产。当时有业内人士表示，“疯狂钢琴在北京地区的商场开设门店，单店单月租金可在8万-12万元，运营成本则约为15万元，但一线城市音乐教育行业收入毛利率只有12%-15%，意味着至少需要达到120万元收入才能保本，但实体店收入并没有那么高，长时间就会导致入不敷出”。
据了解，星空琴行在全国19个大中城市的一线商业购物中心建立近60家钢琴培训体验店，店内面积在100-200平方米之间，北京有16家门店，经营模式是钢琴销售或租用以及课程销售两种。由于体验店开设在一二线的大型商场里，门店房租成本很高，再加上豪华的装修、品牌装修等一系列庞大的线下开支和钢琴购买需要消耗大量资金，在实际运营中过度消耗家长预付款。在互联网教育研究院院长吕森林看来，预付款只是星空琴行收上来的学费，并不是真正的收入。预付款实际上是欠学生的债，用预付款来盲目扩张很容易带来资金链断裂。对于投资方来说，成为专门的资金顾问团队，对资金的使用进行合理的监管，比如说3个月一次监管，这样才有可能避免经济危机的发生。
奇迹曼特CEO、桃李资本原合伙人王文武表示，由于部分艺术培训是以兴趣爱好为导向的培训，一般来说由于不是刚需，因此客单价不高、续费率低，而且前提投入比较大，这些都是艺术培训的短板。靠资本来驱动的艺术培训，可以说是“短贷长投”，资金流耗费严重，但回款比较慢，会出现严重的现金流问题。在从业者看来，随着消费需求的不断升级，艺术培训的经营模式也应当逐步升级，做好风险控制，理性布局线下实体店，可通过有效乏力在线教育，在控制成本的同时，拓展新的市场资源。（来源：北京商报 刘亚力,郑蕊） 共2页 上一页 [1] [2] 星空琴行一夜关闭全国门店 曾获雷军顺为资本投资 星空琴行“暂停营业”家长维权 有人损失达30万元 星空琴行全国所有门店突然歇业 相关部门已介入调查 星空琴行全国范围关停门店 股东无法确认新追加资金 顺为、蓝驰投资的星空琴行 一夜之间关了所有门店 搜索更多: 星空琴行 |
