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优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠在接受北京商报记者采访时表示，美邦通过耗费巨资赞助《奇葩说》用来来推广“有范”App这个品牌并没有获得所期望的成效。尽管《奇葩说》的流量非常巨大，但《奇葩说》流量里面的粉丝转化成电子商务消费的转化率是比较低的，所以投资这样的一个娱乐栏目与“有范”App去接轨无疑是失败的。
杨大筠表示，“有范”App运营的失败与中国BAT形成的流量垄断不无关系。目前，中国消费者的流量已经几乎被BAT形成的流量所垄断，消费者已经被天猫淘宝等购物平台培育了一定的消费习惯。所以这就导致了中国消费者很难在一个平台上只选择一家公司的少数品牌来进行消费，这不符合中国消费者的消费习惯。所以“有范”App在以美邦的品牌为主，总品牌数量并不多的情况下使消费者失去了更多的选择以及更多对比，没有顺应消费习惯的策略也就是失败的。
另外，杨大筠表示美邦从一开始对于“有范”App的定位就是错误的，杨大筠坦言美邦最初是希望将“有范”定位为自己公司产品在一个线上的销售平台。实际上这样的做法是一厢情愿的，杨大筠表示美邦忽视了消费者对在线上购物的期望。所以从“有范”App创造开始，其实就很难满足消费者的这种消费需求。在杨大筠看来“有范”App的失败从一开始其实就是注定的。
杨大筠告诉北京商报记者，国外的消费者与中国的消费者习惯有很大的不同，国外很多品牌的线上网站包括阿迪达斯以及维多利亚的秘密，这些公司的在国外线上平台与国外实体的差价比较小，所以国外消费者更习惯在单一品牌的线上平台进行购物。但中国消费者已经被目前的消费习惯培养成线上的产品应该绝对低于线下。所以，在这种消费理念被培养和塑造的过程中的，企业自己搭建电商平台几本完全没有价值，而且通常这种电商平台的流量是远远不够的，所以很难形成销售规模。
转型抉择
自2014年美邦全国关店数量达到了800家后，美邦服转型的方式可谓十分混乱。作为一个有20年服装经验的品牌，美邦是一家积极探索转型的传统服装企业。美邦服饰积极的态度和迅速的执行力值得我们关注，但纵观美邦服饰目前的业绩，转型和O2O布等布局可能是试错过度。
服装营销专家闵光亚表示，多品牌策略拖累了美邦的业绩。“2008年，美邦斥重金打造定位更高的品牌ME&CITY，期望拓展新消费群。此后几年中，ME&CITY开出了面积上千平方米的独立旗舰店。但是由于品牌定位过于模糊，开店太过激进，很快让这个新品牌陷入了困境。2012年美邦关闭了位于上海淮海路的2000平方米店面，2014年ME&CITY撤离了北京王府井。今年7月，美邦由于门店收缩撤出了西单。”
为了拓展新消费群体美邦服饰又开始做垂直服装电商平台邦购网。由于邦购网的折扣比实体店低很多，导致美邦服饰与主要业务板块中的加盟商矛盾进一步激化，当前的邦购网已经沦为低价的购物网站。
如今美邦的转型仍在继续，在日前的品牌升级发布会上，周成建指出未来美邦服饰将继续调整渠道布局，在一二线城市及三至五线城市，加强与各类购物中心等新兴零售渠道的合作。与此同时，美邦住品牌Metersbonwe将裂变为五大风格，未来将对五大风格进行多元化组合，开设大型集合店。据美邦创始人周成建介绍，2017年下半年美邦服饰还有几十家这样的购物中心店将开业。
杨大筠表示美邦正处在一个困难的转型期。美邦目前面临的品牌印象老化的问题，是导致美邦转型比较困难的一个主要的原因。对于许多企业来说能否成功的培养下一代的消费群体，并且通过更换设计师更换产品与消费者阐释新的概念才是转型成功的关键。
北京商报记者 孙麒翔 林杉 共2页 上一页 [1] [2] 美邦服饰上半年亏损4475万 曾冠名《奇葩说》的美邦“有范app”悄然下线了 美邦服饰上半年亏损4475万 相较去年同期亏损收窄 服饰周报：GAP中国最大旗舰店开业 美邦对标优衣库 美邦对标优衣库，还将开几十家大型集合店 搜索更多: 美邦 |
