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按当时的宣传口径，当时娃哈哈与金酱酒业牵手推出的领酱国酒，是在有多年负责茅台酒厂品质管理的金酱酒业厂长、茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一汪家烧坊传人汪洪彬先生的全程把控下，严格按照茅台镇酱香型白酒酿制的祖传技艺精心酿制。
当时，宗庆后的这笔高达150亿元的投资，在很多外人看来有点冒险。不过宗庆后表示，娃哈哈除了利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商来开辟白酒市场。
据了解，目前市面上推广的领酱国酒韵系列浓香型白酒，分别定价16~18元、50~70元、90~120元区间。然而，这些酒在市场上也鲜见其身影。
是谁惹的祸？
近四年过去了，娃哈哈的白酒领酱国酒竟然淡出了大众的视线，甚至还传出要退出白酒市场。到底是什么原因造成了娃哈哈白酒今天的局面？
担任过宗庆后四年贴身营销秘书的罗建幸曾经直言道：“任何项目的成败都由操盘人决定，宗庆后是饮料业经营大师，却未必是其他产品的经营大师。说白了娃哈哈除了有钱，其他什么优势都没有！而如今早就过了有钱就能成功的时代。”
有业内人士分析，以童装为例，娃哈哈虽然是做儿童饮料起家，但童装已经属于婴幼市场，与饮料行业有着截然不同的属性，进入新行业，娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。这一原理放到白酒行业也是一样的。
白酒专家蔡学飞在接受记者采访时表示，娃哈哈之所以投入巨大但多年后仍然无法打开市场，主要问题在以下三个方面：
一、娃哈哈作为快消的典型代表企业，其做的白酒也属于快消型白酒。用传统的快消思路去经营白酒，这是行不通的。快消品最大的特征是高流转率，而白酒并不完全是快消品，并非日常刚需，其货物消化速度也不如快消品。
二、渠道不匹配。娃哈哈是以饮料类的产品为主，其经销商也都是传统饮料类的经销商。酒与水可以共享渠道，但并不代表同一个团队，既可以做水又可以做酒，这是无法胜任的事情。娃哈哈曾为了调动经销商的积极性，做联销体模式，但这并未解决经销商内部分工问题，所以无法让酒类产品在水类渠道上实现营销落地。
三、品牌定位失误，娃哈哈的领酱国酒是在打酱酒的擦边球，而其品牌与渠道难以合力。其最初的市场定位是300~500元之间的中高端商务酒，但娃哈哈的销售渠道80%都是销售两元以下瓶装水的低端烟酒店及便利店，这样的跨界销售难以实现渠道资源共享。虽然后来娃哈哈将酒的价格调整到百元大众市场定位，但领酱国酒的品牌不接地气，无法融入低端大众市场。
再加上白酒对品牌度要求很高，也需要时间去培养。而且娃哈哈选择的酱酒又是小众酒，其培养周期会更长，需要很多的品牌活动和推广。
最后，蔡学飞还向记者补充道：“近四年娃哈哈的销售额下降得很厉害，这不仅仅是白酒难做的问题，其内部混乱也有很大关系。”
在《浙商全国500强》榜单中，娃哈哈在2016年以529.1亿的收入排名第23位，相比上年12位下滑11个名次，2016年增长率为-6.5%。另外，娃哈哈近四年来的销售额也在逐年下滑，从2013年的783亿下降至2016年的529亿。
（来源：投资者报 作者：向劲静） 共2页 上一页 [1] [2] 品牌老化像把杀猪刀，砍倒娃哈哈，伤了宗庆后 无人店能让娃哈哈重回巅峰吗？ 中国富豪接班大考 谁用糖果骗了娃哈哈小公主？ 河南发布娃哈哈、三元等20家企业的检查通告 娃哈哈千金宗馥莉被资本炒家利用了吗？ 搜索更多: 娃哈哈 |
