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2016 年 4 月 14 日傍晚，纽约。
前往美宝莲新品发布会的 Angelababy 被堵在了路上，眼看就要迟到。在堵车的时间里，与她随行人员机智地用手机向观众直播了 Angelababy 赶往现场的实时情况。到达现场后，Angelababy 直播了她是如何涂口红的，吸引了众多的客户和粉丝关注。
短短两小时内，在没有任何宣传造势的情况下，美宝莲纽约新品卖出了 10000 支。对比美宝莲 2015 年“双十一”期间的销售数据可知，天猫旗舰店 1 天之内所有口红品类加在一起一共卖出了 90000 支。与此相关的微博话题在直播当天获得了 4000 万的流量。
而这仅仅是天猫美妆新零售实践的一个小小的缩影。
入驻天猫、签约内地一线明星、展开线上线下全渠道的销售攻势，类似于美宝莲的做法正越来越被各大品牌效仿。据天猫美妆总经理古迈透露，现在天猫美妆已经实现了“线上大满贯”，消费者在高端百货第一层楼面所见的美妆品牌已悉数入驻天猫。而在服饰、家居家装、3C数码领域，这样的情况也正在发生着。
各大品牌商争夺天猫
8月10日，NBA巨星詹姆斯?哈登来到阿里巴西溪园区开启了其一年一度的中国行活动，与以往纯商业性质的“走秀”活动不同，这一次作为阿迪达斯代言人的哈登来中国的目的还有一个：代表阿迪达斯回击耐克在在天猫上对其展开的线上销售攻势，继续保持其在中国市场的品牌份额。
来自天猫的数据显示，阿迪达斯官方旗舰店半年来在天猫同比增幅接近翻倍，成为品牌在中国市场最具亮点的增长来源之一。
日前，阿迪达斯公布了2017财年第二季度的财务简报，报告显示，截至6月30日的三个月内，集团销售额同比增长19%达到50.38亿欧元。大中华区表现尤其亮眼——继一季度销售增长30%之后，第二季度销售额仍以28%的同比保持高速增长。
与老对手阿迪相似，近年来，全球体育用品界多年的霸主耐克也频频出手，去年天猫双11，耐克就以全天超过6亿元成交额取得历史最好成绩，锁定天猫服饰第一的位置，成为当天最畅销的美国品牌之一。
业内人士分析指出，除了北美市场外，中国市场将成为阿迪达斯和耐克在全球争夺的重点市场，而包括天猫在内的中国线上业务则更是未来决胜关键。抢夺电商、尤其是天猫上的年轻用户群，或许会成为阿迪达斯和耐克两大巨头的决胜关键。
而除了奥迪和耐克等国外运动品牌，在国内，美的、格力、海尔等众多家电品牌也纷纷将天猫写进财报，以突显天猫在其销售增长中的巨大作用。天猫数据显示，2017上半年多家家电品牌在天猫销售远超预期，美的、海尔、格力、西门子等一线家电品牌均保持3位数高速增长。
如果说2012年刚成立的天猫还在为每天吸引大品牌入驻而绞尽了脑汁，现如今的天猫则完全换了角色。
截至2017年3月，福布斯全球最具价值品牌100强中，有近八成的消费品牌已入驻天猫开展销售。可以说，天猫成了全球最大的品牌聚集地。
对于品牌商数量和业绩的频繁爆发，天猫美妆事业部总经理古迈在接受采访时表示，“这是天猫一年多来新零售实践的结果。”“通过渠道分销、大数据赋能的全链路品牌营销、以及推进产品迭代创新方面，天猫正一步步的推动自身和品牌商的战斗升级。”
条线齐发力
阿里巴巴2018 Q1季度的财报显示，天猫实物商品的交易额同比增长达到了49%。阿里巴巴集团CEO张勇财报电话分析会议上就表示，“如此大的体量上还能保持快速增长，与天猫服饰、快消食品、3C数码手机等核心行业增长强劲有关。”
而之所以有如此强劲的增长，天猫新零售的推动作用功不可没。对于此，全球最顶尖的运动品牌商的耐克深有体会。
“零点过后半小时，在天猫耐克官方旗舰店内，一些畅销款式开始出现断码，热门颜色也售罄了。这一天，耐克粉丝买东西基本靠秒杀。” 耐克中国大中华区供应链总监常远至今还记得记得去年双11时的激烈场景，“整个双11的24小时，只有前面半小时消费者能抢到东西。很多消费者后面非常想买，但没有买到。”尽管有着线上流量巨大补给，但是因为供应链和库存没有打通，耐克线下店的的大量现货在双11那一天没法对接线上，“这是一种极大的浪费”，常远说。
为了使得耐克原有的客服、物流、仓储、备货体系，跟上天猫平台的高速增长，应对供应链和运营端的极大挑战，耐克与天猫合作“智慧门店”今年正式在耐克线下旗舰店落成，与之前杭州武林银泰的卡西欧电子屏相类似，耐克的这家智慧门店也实现了线上线下一盘货打通，门店与天猫一起联动，解决库存、物流等问题。 共2页 [1] [2] 下一页 天猫超市战略升级 模式创新或引发零售鲶鱼效应 OPPO R11巴萨限量版开售半小时成天猫销量冠军 Q1财报天猫GMV增长49% 而京东同比增速为46% 国家食药监局：天猫在售水产鱿鱼制品不合格 天猫盛耳鱿鱼重金属超标 未流向市场 搜索更多: 天猫 |
