开业三天销售近105万天虹的“拔草市集”有何魅力

　　7月28日，苏州木渎天虹历时48天，将其二楼6500㎡的区域，由原超市业态升级打造成为集“购物、体验、社交娱乐、时尚潮流”于一体的“拔草市集”正式开业。

　　开业三天，即刷新了一组可喜的数据：三天开业期间楼层人流达6万余人，客单成交达2.12万余单，楼层销售额达104.8万，单柜销售高达12.3万!而这样的数据创造者，竟然只是面积仅为6500㎡的一家社区型百货商场的一个楼层。

　　拔草市集的由来

　　2011年底开业的木渎天虹位于苏州市吴中区木渎古镇，面积3.9万平米，定位于“吃喝玩乐购”社区型百货商场，商圈范围内人口30万，在消费升级的背景下，根据天虹股份整体的战略转型部署，木渎天虹开启转型之路。

　　根据商场所在商圈顾客消费习惯和生活习惯的挖掘，木渎天虹着力于“体验化转型”，逐步升级传统的社区百货，发展“零售+餐饮+体验配套”的业态模式。2016年商场围绕体验型购物空间的打造尝试对主营鞋类、女装、童装的楼层进行动线活化、场景打造和品牌升级，取得了不错的效果;2017年，木渎天虹把转型目光聚焦于二楼的超市业态，在经过多次顾客深度访谈及同行走访，发现越来越多的顾客追求快捷、品质、向上向美的生活，高价值顾客消费外流的情况比较普遍，说明木渎市场并未很好满足顾客新的需求变化，具体体现在年轻顾客不会做饭，在家里吃饭的频率降低，在家叫外卖、外出交友、聚会，周末陪伴、奖励孩子、全家外出聚餐的需求增加;基于品质、口感、尝鲜对进口商品、网红商品的关注度在提高;随手自拍、美食美景分享朋友圈成为普遍习惯，据此，木渎团队反复论证，打破传统超市内外的界线，整合轻餐、水果、红酒、饮料、奶制品、休闲零食、儿童母婴、美妆、女杂、家居杂品等类别，打造出美食、美颜、早餐、母婴、水果果汁吧、家居生活等多个场景，木渎首家集“购物、体验、社交娱乐、时尚潮流”于一体的市集业态应运而生，并命名为“拔草市集”。