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超越优衣库？
北京西单大悦城新升级的美特斯邦威店铺
未来怎么做？周成建透露，前段时间，他和团队去全国各地跑了三五十个城市，与经营者、员工、消费者代表交流。“其实从去年开始，公司从上至下反复强调，唤醒自己，回归主业，回归如何做一个好品牌，提供极致的零售体验。”具体来说，一是关注消费者需求；二是做好产品；三是聚焦线下，挖掘线下渠道潜力……
周成建给旗下几个品牌一一树立了对标：美特斯邦威对标优衣库，me&city对标zara，慢生活品牌CH‘IN祺对标无印良品等等。
变革的重要一步是重新选择代言人。曾经，美特斯邦威最大的卖点是周杰伦代言，然而，当年追随着周杰伦成长起来的粉丝们好多已过而立之年，不再是美特斯邦威的主要客群，年近40的周杰伦的确已不再适合继续代言。
在过去的一年，美邦花了大量精力，对年轻人这一目标消费群体，尤其是90后、95后、00后不同世代的消费心理进行了深入研究，并作出消费者画像，力图从个性、圈层、喜好等各个维度了解当今年轻人的生活态度和时尚偏好。美邦的结论是这部分喜好个性化，但哪怕在这个群体内部，不同消费世代的时尚眼光也差异巨大，并形成了明显的圈层划分。
基于此，美邦服饰将旗下Metersbonwe主品牌从单一休闲风格升级为五大独立风格，覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线，用集成店、风格店等渠道接触消费者；并签约关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、钟楚曦、宋威龙等五大代言人。除了生于1989年的任嘉伦，其他四位全是90后，最小的宋威龙出生于1999年。
这五人中名气最大的当属关晓彤，1997年出生的关晓彤作为童星出道，2016年凭借主演都市爱情剧《好先生》获得广泛关注，跻身90后四大花旦行列。对于25岁-35岁的目标消费群体，启用年轻偶像是接近他们最有效的方法之一。
从产品层面看，优衣库的产品胜在性价比，根据周成建的想法，美特斯邦威的产品应该比基本款有态度一点，在性价比之上更有趣一点。通过深挖20%的深度款、整合优化供应链，让Metersbonwe品牌有机会做到如优衣库般性价比的产品。余下80%的态度款则靠不同风格给消费者带去丰富和有趣体验。
“通过提供多元化生活方式的选择、一站式购物体验，美特斯邦威品牌仍然存在超越优衣库的机会；Me&City可能比Zara更有意思，Zara优势是很快，我们可以比zara更简洁、更耐穿、更体现形体美。”他说。
除此以外，美邦另一个大胆的战略探索是重新回归零售，聚焦线下。
“美特斯邦威今天面对的挑战是因为网购引起的吗？不是的，是因为没有与时俱进。”周成建坦言：“我们仍然看好实体零售，线下销售一定会越来越好，线下的机会一定会越来越大。我们会进一步加快速度去推进线下渠道的布局。”
周成建认为，美邦全国各地近4000家零售终端，总面积超100万平方米，数字还在不断增加，存量价值挖掘空间还非常大。同时，通过前几年的大力投入，美邦在线上线下已经打通形成了完整的互联网化消费者购物体验，实体渠道早已遍布全国。
根据美邦的数据，精益化零售管理已带来了立竿见影的效果。在已进行挖潜的店铺，利用空间得到30%-50%的提升，预计今年将为相关存量店铺带来20%-30%的业绩增长。美邦表示，未来会将相关举措全面铺开，并继续调整渠道布局，不仅在一二线城市，更会在三四五线城市，逐步推进向各类购物中心等新兴零售渠道转移。
新浪财经 徐雯（实习生韩霄霄对此文亦有贡献） 共2页 上一页 [1] [2] 转型混乱 美特斯邦威一季度净利润跌了50% 购物中心战略助力品牌升级 美特斯邦威北京济南MALL再添新子 美特斯邦威混乱转型圈粉失败 净利润跌幅近50% 美特斯邦威入围首批“CCTV中国品牌榜” 国民服装品牌升级获认可 美特斯邦威初春新品NEWear 带你领略一件牛仔的百样青春 搜索更多: 美特斯邦威 |
