都说线上流量贵获客成本高，现在线上获取一位用户的成本可能会超过500元，导致很多互联网公司的获客方式开始转向线下，因为线下的付费用户随处可见。
无论是迷你KTV，共享单车、共享充电宝，还是最新的热点无人便利店，今年的风口反应了一个趋势——向线下要用户，要增长。
2016年末亚马逊推出无人超市Amazon Go,短短半年，无人超市的概念在中国大火，不同于Amazon Go谨慎测试尚未向公众开放，中国的无人商超已经开始试水。
抢入口、抢声音
大润发孵化缤果盒子，7-11、罗森要推自己的无人便利店……传统商超们相继“变种”，毕竟谁都不想把自己的地盘交出去。
日前缤果盒子A轮融资一个亿，对外宣称8月底要铺200个盒子，一年之内要铺设5000个盒子，宗庆后同深蓝科技签署“3年10万台，10年百万台”的Take Go无人商店协议。
这些动作反应了一个问题——速度，快速布局，抢占入口。
这同线下交易的形式有关系。线上有平台或者说是巨头垄断，线下很少听说“垄断”，线上淘宝、天猫、京东，可线下零售品牌就多了，大商超、便利店……
店铺选址是门学问，线下好的、优质的入口是很稀缺的，谁先占了就抢到了优势。无人超市不仅仅是技术颠覆的问题，还包括布局速度。
当阿里从线上拓展到线下的时候，也要面临线下零售的诸多问题和诸多竞争，对于那些只有线下的商超而言，这些地盘他们更得守住。
阿里这次试水的“淘咖啡”被业内人士评价为技术上没硬货的概念噱头。知乎上有用户晒出了淘咖啡商品中的RFID标签，称这个无人超市是人脸识别+RFID技术，同Amazon GO不能比。
有技术含量的，能够真正分析消费者行为数据的用户自助检测和跟踪识别系统，是这一版的“淘咖啡”并不具备。
有用户在社交网络上奚落道，店内的工作人员都快比购物者多，还必须按照指定的动作进行操作，这也能算是无人超市？
虽然“淘咖啡”在技术上没能让业内人士信服。但是在造声势上，阿里收获不小，现在众多网民都知道阿里巴巴推出了一个无人超市。
况且以阿里能够撬动的资源，技术也并不是不能突破。日前，阿里挖来了Amazon Go 项目的负责人任小枫，担任 iDST 首席科学家和副院长。
在无人超市的布局上，阿里抢占了声势，下一步就是抢占线下布局。
此前京东曾有豪言称在未来五年内开一百万家便利店，传统零售商相继拥抱技术孵化新的零售形式，阿里的线下之路不轻松。
曾鸣的S2b2c
阿里的电商平台曾经扶植了大大小小的电商，在线下零售它会复制这个路径吗？
阿里巴巴研究院院长曾鸣今年提出了一个概念S2b后来又拓展为S2b2c，这个概念说了一件事，用“共同服务”去服务B端的小企业小b,以及C端的客户。而支持“共同服务”的核心是供应链管理能力的输出。
曾鸣说，把所有的相关的行为在线化。在线化首先是要软件化，在这个基础之上，才能完成数据化。
而阿里想较于其他无人超市赛道的玩家而言，它有足够多的数据，也有足够多的工具。阿里有零售通，有支付宝，有芝麻信用，有电商平台，有供应链金融，有物流体系……
时至今日，阿里通过自建以及投资构建的生态中，已经很难确定它的“工具箱”中会有什么，这才是最可怕的。
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