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从2008年开出首店，到2017年开出417家直营门店，林清轩这十年一直在和山茶花打交道。
懵懂的开始
2008年，林清轩在中山公园龙之梦开出第一家店，“最开始我第一家店开在购物中心，不是不往百货开，是百货不接受一个新品牌”，林清轩品牌创始人孙来春在接受《联商网》专访时说道，好在林清轩在百货碰过的壁，都在购物中心得到了“补偿”。
截至目前，林清轩开出的417家店铺中只有100家位于百货商店，其余317家全部开在购物中心，这使得林清轩在店数、营业坪效方面已经成为购物中心第一梯队品牌。孙来春告诉记者：“目前购物中心单店月均销售在10万左右，大部分百货在20-40万，而沈阳兴隆大家庭一家店月均甚至在90万-120万，”正是由于百货店的高坪效是购物中心无法比拟的，所以孙来春决定百货、购物中心“两条腿走路”。
孙为春告诉记者，现在林清轩店铺选择在一线、新一线、二三线城市大体量的购物中心，并且将店铺开在一楼主通道。
不过从行业布局来看，10年不到500家门店的速度实在是称不上快，孙来春解释道这是因为林清轩只做直营，“我们也牺牲掉好多渠道，像药店我们就不做了，微商根本不敢碰，代理、加盟、屈臣氏、街边店、美容院等全部不做，我们就是以良好的形象主做购物中心和百货，然后线上的天猫旗舰店都是我们自己直营的，双十一从来没有进驻过主会场，因为不能打折，”孙来春笑道：“其实做销量和做品牌是矛盾的，想要做好品牌必须要耐得住寂寞。”
对标雅诗兰黛的勇气
一个是全球最具盛名的化妆品品牌，一个是刚刚崛起的中国本土品牌，这样的较量看起来似乎输赢已定，但是事实并不尽然，一方面是处于尴尬下滑局面的雅诗兰黛，另一边是势头凶猛的林清轩，这为这场赌局增加了更多的可能性。
根据雅诗兰黛最新财报，截至2016年12月31日的财年二季度，雅诗兰黛集团净利润录得4.28亿美元，同比下跌4.3%。其中，集团自创品牌雅诗兰黛和倩碧领跑下跌榜单。这几大旗舰品牌在亚太地区，尤其是香港地区的表现也持续被点名批评，雅诗兰黛在中国市场持续遇冷。
“我们的目标是在5年左右打败雅诗兰黛在中国本土的业绩”，孙来春自信满满，“目前我们和雅诗兰黛对标的产品不会选择精华液，而是选我们最核心的秘密武器山茶花润肤油，去年双十一这一单品销售超过小棕瓶和小黑瓶。”
数据显示，林清轩山茶花润肤油一年卖出19万瓶，现在复购率已经达到40%，客单价在400-500元之间。今年到现在已经卖到20万瓶，去年到现在已经卖了35万瓶。 共2页 [1] [2] 下一页 林清轩如何靠一瓶山茶花油开出400多家门店？ 门店总数超过四百家 林清轩或许是国货的未来 搜索更多: 林清轩 |
