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7月11日，COACH集团宣布其已完成收购Kate Spade & Company，以现金支付每股股份18.50美元，总交易金额为24亿美元。
作为“新世界奢侈品”的代表，COACH到底是不是奢侈品这个话题争论不休，近年来，时尚博主和网友们赋予了COACH一个新名词——轻奢。比起发源于欧洲的“旧世界奢侈品”，轻奢多发源于美国，网友们把COACH、Kate Spade 和Michael Kors并称为“轻奢三大品牌”。
“傍大款”是这三大品牌有个共同的开店策略——它们总是与LV、迪奥、香奈儿这些奢侈品大牌门店为邻，同时设计上似乎也能多少找到些大牌的影子，但因为价格亲民，一时间销售额和口碑都不错。
但“轻奢”的特点便是“快上快下”，一个季度可能盈利翻番，下一季度营收增长可能就负增长。
如今COACH集团已开启了“轻奢”领域的并购与扩张，有时尚圈评论者认为，2015年COACH集团并购了“第一夫人”钟爱的鞋履品牌Stuart Weitzman，此次收购Kate Spade，此外业界亦曾传出COACH欲收购Burberry、Jimmy Choo等品牌的“小道消息”，可以看出，COACH集团正在向LVMH集团总裁阿诺特学习，期待打造一个“轻奢”领域的LVMH。
集团化战略
事实上，这并不是COACH第一次并购，2015年，COACH收购了Stuart Weitzman，就一直寻找新的并购对象。财富品质研究院院长周婷对《商学院》记者表示：“COACH集团频频发力时尚类品牌，从战略角度来讲，我认为他是在时尚轻奢领域自己打造一个奢侈品集团。”
COACH有着自己的“轻奢基因”，几年前，在消费者们的心目中，这还是个“大妈包”的代名词，不过自从COACH请来了西班牙奢侈品牌Loewe的前创意总监Stuart Vevers 担任品牌的全球执行创意总监，COACH就变得越来越年轻了——恐龙、火箭、太空人、时尚骷髅、朋克机车、徽章、金属铆钉、流苏……各种时尚元素大胆运用，以至于很多人都不认识这是曾经的COACH了。（延伸阅读：链接一下7月10日的微信）
同时“重置门店”也是连续几个季度，COACH一直在做的重要工作之一， COACH中国区总裁兼首席执行官杨葆焱向《商学院》记者表示，这项工作目前正按部就班地进行，无论是门店焕新还是设计换新，目的都是要向消费者展示COACH品牌全球独特的价值主张——不是模仿欧洲奢侈品，不仅质量好不打折，且不断增强时尚感。COACH大中华区企业传讯部副总裁卢嘉慧向记者补充道：“我们的品牌主张就是既时尚质量又好，还要让消费者感觉很亲切，不那么贵就能买到一款漂亮又很有档次的包包。”
近年来，时尚与奢侈品之间的边界越来越模糊，整个奢侈品市场的增速亦有所放缓，周婷分析认为，未来3~5年，奢侈品领域仍然是“旧世界奢侈品”占据50%~60%的市场份额，而真正拉动奢侈品市场增长且活跃度更高的则是剩下的40%市场份额，这一领域中，高端小众定制品牌、轻奢、新进品牌间的较量愈发激烈。
而消费者，特别是中国消费者的一大变化则是更加看重“品牌的性价比”，不会为了一个大LOGO而一掷万元，更注重品质与自我认同。“以COACH为代表的轻奢正是年轻群体，包括中产阶层这一庞大群体的目标人群。因此进行战略性并购与整合，以支持其向集团化方向发展。”周婷说。
打破“快上快下”魔咒
品牌商们一直在研究“谁在消费轻奢”这个问题。尽管COACH的目标人群是25岁~45岁的年轻人，但卢嘉慧向记者表示，她非常不喜欢通过年龄为品牌画像，“难道24岁的小女孩就不能买COACH了吗？如果某个消费者一直很喜欢我们品牌，过了45岁生日就要放弃这个品牌吗？”
正因为如此，COACH正通过社交媒体、产品创新等方面，不断扩大其品牌影响力与销售额。记者统计了近5年来，COACH和被收购方Kate Spade近5年来的财务报表，作为“轻奢”品牌的代表，两家公司都无法逃脱“轻奢”快上快下的宿命。（详见下表）
Coach与Kate Spade 近5年财报表现对比
不难看出，两家公司的营收波动都不小，自2012年起，COACH的年复合增长率一直在持续下降，特别是2013和2014两个财年，不增反降。如果对比近10年COACH的财报，则清楚地看到，2005年~2012年，除了金融风暴那年，COACH的年增长率都在2位数左右，最高时曾高达28%。即使2016年COACH的营收与利润都有了相对亮眼的表现，但依然没有回到2013年的峰值状态。 共2页 [1] [2] 下一页 Coach完成收购Kate Spade 巩固轻奢老大地位 COACH焕新记：定位向生活方式类转变 引入二次元讨好消费者 Coach股价再创新高 为什么大家都一致看好它呢？ Coach打算休养生息 暗暗酝酿鞋履产品 Coach大中华区CEO：希望大家能来看看我们变了 搜索更多: COACH |
