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据市场调研结果，安踏将其主力消费人群的形象描绘为月收入5000元左右的上班族，大学生，运动爱好者，居住在二三线城市为主。安踏的门店也迎合了这个分布。
尽管安踏定位于大众市场，但安踏对于商品的执行标准高于了其市场定位。一个品牌的形成，往往是由品牌力、商品力和零售力合力的结果。据多位安踏员工透露，丁世忠在上市后改变了对品牌的理解，曾因聘请孔令辉而让安踏知名度大增的他多次表示通过增加品牌力让品牌价值上升的时代已经过去，要将商品力排在首位，受此影响，安踏的研发投入占营收比从早期的2%提升到了目前的5%以上，位居国内行业首位。
安踏在深耕大众市场的同时，也在塑造品牌的价值。在安踏近期举办篮球训练营期间，一位来自山东的消费者一路从菏泽追随安踏篮球“大疯车”到郑州，“其实像这种孩子在中国太多了，付不起很多的钱，又想买一双篮球鞋，想要追求梦想，跟我们的代言人打球。”丁世忠认为，一个定位大众的品牌，不仅要给消费者提供得起买得起的商品，更要有品牌价值能够让消费者追随。“所以我们经常讲安踏的成功，有一个就是你可以卖的比我贵，但是我卖的东西一定会充分体现性价比;你卖得比我便宜，但你不会有我带给消费者的体验。过去十年我们做了很多变革，都是围绕两点：一是商品价值，二是消费者体验。”
出于对股东利益的考虑，一家已经上市的大公司往往会尽可能快的开拓新市场，为了追求利益的最大化而去试水主营业务外的，高收益的新业务，但丁世忠是个例外。“这个时代诱惑太多，赚钱的生意也很多，但是我们不做，我们只专注体育，我们只做我们擅长的运动鞋，运动服和运动配件。这是我这个负责人、创始人很重要的价值追求。”丁世忠谈到。
未来之道
“未来十年的机会比现在会更大，十年前我们上市的竞争能力，跟现在是完全没得比。”丁世忠向记者称，目前安踏在企业管理、资本运作方面，都与上市之初不可同日而语，并且由于安踏在业内的快速发展，使得行业的门槛有了较大的提高。“基本没有负债，手头有100多亿现金，我相信全中国挑不出第二家。我们在竞争的时候建立了门槛，目前来看，有很多东西我们能做的别人已经很难再做到了。”
丁世忠在安踏上市十周年的讲话中称，目前安踏已经具备了多品牌运营管控能力。未来安踏还将会引入更多品牌，满足消费者的运动装备的需求，做到消费者全覆盖，通道全覆盖。据悉，安踏的一体化科技产业园将在年底投入营运，包括物流中心、智能工厂、技术中心、创新中心及订货会议中心，还在内部制定了更为具体的目标。第一是，满足安踏品牌批发业务上的物流配送需要，做到发货到店、门店直送;第二是，支撑斐乐、迪桑特等零售业务的需要;第三是，支持批发、零售、电商等线上、线下全业务模式。
此外，丁世忠还宣布安踏将启动“茁壮成长公益计划”，安踏计划在未来十年内更专注于青少年体育公益。“企业扩张和营收增长显然不是安踏的唯一目标，作为中国体育用品行业领导企业，我们将投入超过5亿人民币的资金和装备，帮助超过1000万名青少年享受体育运动带来的‘纯粹和美妙’。”从2017年开始，安踏将把每年7月10日作为安踏公益日，丁世忠号召集团全体员工、经销商、消费者都参与到公益活动中来，用行动实践对社会的长期承诺。
丁世忠和他的安踏始终处在战斗之中，“我那天跟我们公司的团队说我70再退休，就做企业来讲，目前以我为代表的核心管理层，都还处在黄金年龄。”
但不可否认的是，接下来，丁世忠和他的安踏还需要继续证明自己。毕竟对安踏来说，“1000亿”和“中国市场第一”这两个目标，并不是轻松起跳就能够及的。
（来源：经济观察报 洪宇涵） 共2页 上一页 [1] [2] 安踏市值破700亿 主要得益于打进NBA市场 被安踏收购了的Sprandi斯潘迪 再添一店 2016年营收增20% 安踏进入4.0战略阶段 安踏已甩开李宁等对手 高端市场会是助推器吗？ 永不止步 安踏再次蝉联运动鞋市场综合占有率第一 搜索更多: 安踏 |
