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2007年7月10日，安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠在香港敲响了上市钟，安踏成为了首家赴香港上市福建系体育用品公司。
丁世忠在为此举行的庆典活动中称，下个十年安踏仍将会定位大众市场，把消费者体验和商品价值放在首位。“安踏的定位是大众市场。全中国有近80%的篮球鞋消费者都是在水泥地打篮球，那个鞋底你再贵也没用，没多久就坏了。我们做的鞋子就是要给全中国在户外奔跑的，在水泥场地扣篮的孩子穿的。”丁世忠对记者谈到。
十年之变
在北京奥运周期后，国内体育用品行业爆发了全行业的库存危机。
“不转就死，没什么好顾虑的。以前安踏是批发商，和消费者有距离，我们当时就决定转型。”丁世忠向记者谈到，由此，安踏开始了一个品牌批发商向一个品牌零售商转型的过程。
丁世忠花了两年时间走遍了几乎中国所有的地级市，总数超过500个。拉网式踩点后，丁世忠就开始开展提振计划：改革订货方式，降低经销商拿货折扣及财务补贴的方式分担终端压力，调低并控制订单数量等。
转型后的安踏逐步实现了管理的国际化、标准化和系统化。“安踏去年卖了5千万双鞋和7千万件衣服，我们这些产品是13万工人做出来的，是由我们线下的店有9500多家店，5万多营业员卖出去的。你没有模式、流程和标准怎么能够做出来?所以我们过去几年一直在研究标准化、系统化，在全国门店建立EPOS系统。”丁世忠谈到。
近年来，国内的高端体育用品市场的迅猛增长表明了大众市场能够接受的价格正在上移，国内品牌以低价换取高增长的策略开始失效。2016年，阿迪达斯在中国区的年营收29.44亿欧元，同比增长28%。同样在2016年，特步与361° 营收的增长率分别为12.6%和1.9%。于2016年上半年开启私有化从港交所退市的匹克在此前发布的半年报中显示，上半年的营收与2015年同期下滑了6%。李宁在2008年奥运之后曾通过“90后”策略，对品牌进行升级，但最终结果证明了这个策略并不成功，鉴于此，各大国产品牌都对高端体育用品市场望而却步。
“如果说盲目地进行品牌升级，可能会造成现有消费者的流失。李宁就是这样的情况。但是目前来说每年新增的消费者数量在减少，如果固守本来的市场，也会陷入瓶颈。”罗兰贝格高级合伙人任国强曾向记者称。“品牌升级是一个极其漫长的过程，高端品牌往低端市场拓展不难，但是低端品牌想往上爬就比较困难，”安踏总裁郑捷曾向记者介绍说。
“在高端市场上我们面对的是超级强大的国际品牌，你一个品牌是不足以与它们抗衡的。”收购，成为了安踏进军高端市场的战术。2009年，安踏收购了拥有百年历史的意大利运动品牌Fila在中国的业务,在2016年8月安踏发布上半年财报时，丁世忠曾透露斐乐收入占比已经达到了全集团的20%。“此外，迪桑特、斯潘迪等品牌也被安踏纳入旗下。“我们的目标是从现在到2020年，FILA销售流水年复合增长率超过30%，DESCENTE销售流水超过人民币25亿元。”丁世忠在十周年讲话时透露。
“以前公司管理开会都说家乡话，现在开会，除了我不会说英语，其他都会说。”丁世忠向记者称，安踏上市十年后最大的变化就是由一家传统民营企业转型成为一家具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司。在港上市的安踏吸引了全球资本市场上的投资者，同时，安踏也招揽了众多国际化人才的加入。“没上市前，我们公司所有的费用基本上就是我一个人签，现在所有费用的事项都有相关的流程。我以前接受采访的次数会多一些，现在需要沟通就找公关部门，专人专职。”丁世忠称。
安踏在近期展开的“要疯”篮球训练营便是目前管理结构的产物。“‘要疯’是我们最近做的活动，很成功。但是如果按照以前我的管理风格，我肯定是不喜欢的。”尽管丁世忠坦言自己会研究年轻消费群体的选择，甚至每个月会与年轻人聚餐，但他仍然采用跟消费者年龄段匹配的创意人才来做决策，“我完全不懂，我就麻烦了，但是你让我全懂这些人的需求也是不可能的。比如说刚才讲‘要疯’的决策，我现在知道年轻人在追求这个，那就让他们做吧。”
“丁总(丁世忠)这种难得的不自信其实是他对公司目前管理结构的信任。”一位咨询机构人士向记者说到。
运营之恒
尽管上市十年后的商业环境急剧变化，但安踏的目光从来没有从大众市场上转移过。
“做生意，你想要把东西卖给谁?这个你先要搞清楚。”丁世忠向记者谈到。“美国3亿人口一年销售运动鞋3亿双，中国14亿人口一年销售线上线下超过150块以上的运动鞋也就3亿双，你说这个空间大不大?”
耐克背靠美国文化，阿迪达斯拥有欧洲的足球基因，这种土壤可以让体育品牌野蛮生长。但是国内体育品牌多产生于90年代的中国，薄弱的中国体育市场决定了培育体育品牌的难度，所以国内体育品牌一开始基本走的是复制+渠道模式。丁世忠深知安踏的品牌价值暂时不足以与耐克等抗衡，所以安踏一直强调的是提供性价比高的产品，这种定位是出自对自身优劣势的深刻认识。 共2页 [1] [2] 下一页 安踏市值破700亿 主要得益于打进NBA市场 被安踏收购了的Sprandi斯潘迪 再添一店 2016年营收增20% 安踏进入4.0战略阶段 安踏已甩开李宁等对手 高端市场会是助推器吗？ 永不止步 安踏再次蝉联运动鞋市场综合占有率第一 搜索更多: 安踏 |
