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阻力大于推力
毫不夸张地说，近两年资生堂中国区大众线品牌的表现于资生堂而言，就犹如一块难啃的“硬骨头”。
2015年，在资生堂中国区大众线化妆品全年销售暴跌25%的同时，其高端线化妆品的销售同比增长31%。这样的剪刀差，直接刺激了资生堂2016年对中国区泊美、悠莱、姬芮等多个大众线品牌的革新，包括产品线、品牌形象等多方面。
改革的成效，从资生堂2016年至今持续发布的业绩报告中已经有所体现。不过，中国区业绩在数据上呈现回暖趋势的背后，却是资生堂高端品牌在独“挑大梁”。
其财报相关内容显示，2016年上半年，仅Shiseido、cléde peau BEAUTé和IPSA等品牌就实现了47％的增幅。对于今年第一季度双位数的增长，资生堂方面也表示仍由这些高端品牌驱动。
这也就意味着，资生堂中国区的大众线业务这块“软肋”仍没有硬起来。
这一点，刘博也表示认同。他认为，资生堂去年在中国区对大众线产品的改革还不够落地，尤其体现在产品折扣、营销手法、渠道建设、媒体宣传以及团队建设等方面，这也直接导致其改革还浮于表面。因此，除品质和价格定位以外，Waso的营销模式是否能够做到本土化，是决定其在中国业绩好坏的根本。
另一位行业资深人士也表示，资生堂大众线业务的根本问题不在于产品，而在于其运营模式，如果不将Waso在日本的操作方式进行本土化改良，依然难以改变其低迷的命途。在他看来，资生堂对本土化妆品店渠道的认知还停留在上世纪，应变与实操能力比本土品牌差一筹。
本土品牌会给机会吗？
去年，在资生堂提出要对大众线品牌改革时就有行业专家发声，认为其应该将研发及管理能力集中在优势更为明显的高端市场，而非纠结于大众市场舍本逐末。
不过，刘博认为，资生堂算得上最早在国内尝到化妆品店渠道“甜头”的外资企业，而大众线品牌是这一渠道的主流，集众多大众线品牌于一身的资生堂自然不会弃之不理。
更大的挑战是，抛开自身的运营模式而言，近年来本土品牌的崛起可谓是对资生堂大众线版块的当头一棒。
例如，自然堂、韩束等化妆品店渠道成长起来的本土大众线品牌，不论是在产品品质和包装上，还是营销手法上，抑或与渠道商的磨合上，反应更为灵敏。土生土长的“体质”，也让这些本土品牌对终端运营及动销支持方面，有更贴合市场需求的理解。
这样的壁垒，是外资品牌无法突破的，也就进一步挤压了资生堂、欧莱雅、宝洁等外资集团在国内大众线领域的生存空间。欧莱雅集团2016年财报显示，其中国区高端化妆品部门同比增长11.3%，而大众线表现“进入过渡期”。此外，宝洁为化妆品店渠道推出的海肌源、玉兰油花肌粹系列的双双失利，无不印证着外资品牌在大众线领域的无所适从。
显然，本土品牌对化妆品店渠道已呈严防死守之势，如若资生堂仅凭Waso品牌本身的卖点来打这场硬仗，恐怕更多的是为其中国区大众线业务增加负荷。
市场竞争不是龟兔赛跑，没有几个品牌会半途睡着，你还肩上挑着担，既然跑不赢何必走上一条更坎坷的道？
（来源：青眼 作者：师姐） 共2页 上一页 [1] [2] 我们与资生堂高管聊了聊关于电商的事 资生堂将推全新年轻品牌Waso 中国或为首发市场 资生堂中国引入门级品牌Waso 资生堂第一季度销售超141亿 业绩爆红全靠中国 资生堂中国市场持续回暖 高端品牌发展电商渠道 搜索更多: 资生堂 |
