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电商的增速支撑
资生堂2017年一季度业绩报告显示，截止3月31日的三个月内，资生堂集团销售额同比增长9％，由2133亿日元增至2325亿日元，营业利润增长9.3％至243.13亿日元。在中国市场上，资生堂的业绩也在持续回暖。继上年实现扭亏为赢后，一季度销售额增幅达到14.9%，由309亿日元增至355亿日元。营业利润为66亿日元，营业利润率为18.6％。
正如开头所说，资生堂在中国市场的好转得益于电商业务的突起。资生堂中国电商业务本部长袁立维曾表示，资生堂从2011年开始开展电商业务，通过社交网站、广告、天猫直播等方式去接触更多消费者。
截止2017年一季度，资生堂中国电商收入增速已超过30％。事实上，在过去的一年，资生堂在参与中国电商造节及创新营销中不遗余力，而且收效良好。
2016年双11，资生堂首次采用直播形式对专卖店品牌“泊美(PURE&MILD)”的商品发布会进行营销，泊美的销量增长到了原来的3倍。
在今年的天猫618，资生堂旗下高端品牌CPB专门推出了一组唇釉，打造了唇釉的限量套装。而在即将开始的7月5日资生堂天猫品牌日上，还将邀请华人明星王力宏直播。
“在天猫上，超级品牌日所带给品牌的，远远不是一个促销活动，而是为了让更多的年轻人能够尝试品牌，可以通过更多消费者了解品牌的价值和体验品牌，加大与消费者的互动。”Elieen表示。
Elieen告诉《联商网》，作为化妆品中高奢品牌，CPB和普通消费者是有一定距离的，但在即将开展的超级品牌日，会有一些套装和入门级的产品，让天猫消费者进行尝试。针对线下顾客和线上顾客购买力不同，资生堂表示，将在线上推出10ml精致乳霜包装，同款产品在线下只有4500元的30ml和更昂贵的45ml。
随着中国旅游业的发展，以及内部战略的不断调整，资生堂开始迎来新的生机。一季度，资生堂旅游渠道的收入大涨81％至110亿日元，CPB的零售业务翻了三番、NARS和ANESSA翻了一倍多、SHISEIDO增幅达到40％。中国市场上，上述品牌的增幅也都达到了70％，零售渠道营业利润率33.7％亦创新高。据资生堂分析，从日本旅游回国后的中国消费者中，有约50％的人群会通过电商、去实体店消费等方式再次购买资生堂产品。
Stephanie表示，资生堂集团的愿景是：要有全球化的视野，但对每个国家都要有本地化的计划，而在中国，我们期望是在全国一体化的基础上，针对每个城市，线上线下的不同的消费者，展示不同商品。
基于2016年在中国市场的良好表现，资生堂中国对2017年的业绩增长寄予厚望。在资生堂的未来展望中，2017年的业绩目标为80亿元(1320亿日元)，同比增长14％。
据资生堂2016财年财报介绍，欧珀莱品牌将在2017年3月进行一次全面的革新。同时，怡丽丝尔将开辟CS渠道外的新渠道——单品牌店，怡丽丝尔品牌店会陆续进驻上海、广州、深圳商场内。
另一方面，资生堂中国将加大高端品牌的广告投放，以保持市场份额的稳定增长。同时，电商板块也是未来的投入的大方向之一。
（来源：联商网 木鱼） 共2页 上一页 [1] [2] 资生堂将推全新年轻品牌Waso 中国或为首发市场 资生堂中国引入门级品牌Waso 资生堂第一季度销售超141亿 业绩爆红全靠中国 资生堂中国市场持续回暖 高端品牌发展电商渠道 资生堂中国又见曙光 旗下高端品牌要发力电商渠道 搜索更多: 资生堂 |
