三个月106店王府井爱便利求规模狂奔

　　翻牌扩张目标IPO

　　原定的66家门店，在规定日期内以106家门店超额完成，王府井爱便利在北京的扩张速度创下了零售门店的开店记录，这是爱便利拓展的一贯节奏，2016年5月19日当天，50家爱便利门店在西安开业；8月5日，爱便利在天津宣布88家门店正式运营。不过105家门店是翻牌加盟店，仅有1家直营店。

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　　北京商报记者分别走访了位于丰台区顺八条附近和百子湾附近挂牌“爱便利”的两家门店，该店在商品品类和店内陈列上，与国美第一城3号院的直营店完全不同，还保留着夫妻杂货店的原貌。据上述两家店主称，爱便利加盟没有加盟费用，暂时也没有进货要求，至于之后的发展，店主并没有明确的规划。

　　据北京商报记者了解，目前106家门店主要位于朝阳区，在一个区域规模性达成之后，再进入另外一个区域，是王府井爱便利在北京的扩张手法。事实上，这些翻牌夫妻店在王府井爱便利的发展规划中，充当了卒子和筹码的角色。陈涛介绍，在翻牌之后，爱便利要陆续将这些门店收购改为直营，直营门店工作人员将成为门店合伙人，最终希望直营的门店数量和比例更多。在其看来，价格合适的话，翻牌店很容易将门店让出，再去另找合适的位置，这样一来，爱便利前期的加盟实际上是另外一种新店选址。

　　据北京商报记者了解，以爱便利国美第一城3号院首家直营店为例，店内装修和硬件设施需要15万元左右，配货商品10万元，不包括房租和人力，一家门店的投入在30万元上下，如果将翻牌加盟店收购味直营店，那么随之而来的资金压力将随着加盟的铺开逐日加大，爱便利去年3月完成1.1亿元A轮融资，今年3月与王府井宣布合作的同时宣布完成2亿元B轮融资，在陈涛看来，这些融资就是完成收购转直营的解决办法。

　　为了尽快纳入更多的加盟店，爱便利不收加盟费用，但是据李绍章介绍，有一定数量的保证金，目的是为了保障加盟店出售正当的商品，“目前没有要求加盟店必须使用爱便利进货，但是我们会提供一个较低的价格，让加盟商尝到甜头后就主动选择我们的平台进货。”按照爱便利官网的加盟权益介绍，除了免费使用爱便利品牌外，还将提供免费使用门店管理系统、更高的订货返利支持、导入各项便民增值服务引流、增加营业收入等等。当加盟店足够多，依靠零售终端的规模来和上游争取议价，便成为爱便利的赢利点之一。

　　另外，北京商报记者注意到，爱便利已经上线了“线上贷”以及“消费贷”项目，包括手机贷、身份证贷、学生/白领贷、星星贷等系列。杂货铺进货比价工具“货圈全”创始人张泽曾表示，不打算从主营业务即杂货铺进货上面盈利，但当平台达到一定的规模，就可以通过附加的东西进行盈利，比如物流，供应链金融。陈涛向北京商报记者透露，如果要实现盈利，只要停止扩张立马就可以达到，但是现在要尽快向前跑，拉开差距，今年计划开出300家门店，三年内开出3000家门店，尽可能的是直营门店，2020年实现IPO。在走出河南，进入了西安、天津、北京之后，爱便利下一个城市是武汉，合作伙伴也已经选定了当地的零售巨头武汉中商。

　　北京商报记者邵蓝洁郭白玉

　　王府井爱便利大事记

　　2012年，爱便利成立

　　2016年3月，完成1.1亿元A轮融资

　　2016年5月，50家门店在西安开业

　　2016年8月，88家门店在天津正式运营

　　2017年3月，与王府井集团成立合资公司

　　2017年3月，完成2亿元B轮融资

　　2017年6月，北京106家店同开

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王府井-爱便利北京100家店同时开业

王府井爱便利北京百家门店同开创全国零售开店新记录