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如果两年前一家零售门店放话百店千店计划，会被嗤之以鼻，但是B2B出现后，以翻牌的形式极速扩张门店数量覆盖区域市场似乎并不难办到。王府井集团和河南爱便利信息技术有限公司今年3月30日达成战略合作后，昨日宣布北京106家门店同时开业，远高于预期66家门店开业的计划。不过，这106家门店仅有1家是直营店，其他均为翻牌加盟店。与普通便利店从运营和商品进销方面赚取利润不同，爱便利希望利润来自于整合的翻牌加盟店的规模性商品集采和基于门店叠加的服务项目。按照爱便利的计划，借助于王府井的品牌影响力和部分供应链资源，今年开出300家门店，明年底的目标是3000家门店，2020年进行IPO。
王府井小业态露面
百货、购物中心、奥特莱斯、超市是王府井集团四大核心业务，但是从昨天开始，王府井的LOGO也将出现在便利店上。国美第一城3号院9号楼底商，一家悬挂有王府井LOGO的“爱便利连锁超市”开业，这是王府井和集团和河南爱便利信息技术有限公司合资运营的品牌，也是该品牌在北京的第一家直营店。爱便利CEO陈涛也表示，与7-11、罗森、全家等便利店集中在写字楼商务区域不同，爱便利的选址集中在社区，在国美第一城3号院一路之隔的对面，另外一家爱便利门店正在装修。
六七十平方米的门店内有蔬菜、肉类、饮料、零食、调料、日化等品类，收银台处还有便民服务设施和加热的包子出售。生鲜商品主要来自于合作伙伴王府井引荐而来的供应商，如二商、首农等，这也是北京主流的大型民生商品供应商。王府井集团在今年3月30日晚发布公告称，与爱便利、北京美邻优品文化传媒有限公司签署协议，合资成立北京王府井爱便利商贸有限公司（以下简称“王府井爱便利”，该名称仅为暂定名，具体名称以公司登记机关核准名称为准），共同发展便利店业态。
据了解，合资公司注册资本为5000万元，其中，王府井集团出资2000万元，占合资公司注册资本的40%，爱便利出资2000万元，占合资公司注册资本的40%，美邻优品出资1000万元，占合资公司注册资本的20%。作为北京规模性的老牌商业集团，王府井的影响力是爱便利进入北京市场的开路之选，据北京商报记者了解，成立合资公司后，王府井推动了北京二商集团、京粮集团、首农集团等市属重点企业与爱便利的战略合作；在人员结构上，合资公司的董事长和副总经理及部分财务人员由王府井集团派驻。王府井爱便利副总经理李绍章介绍，王府井集团主要协助爱便利门店取得各项证照，以及争取商务委对商业便民服务设施项目的补贴等。
在3月30日双方战略合作发布会上，王府井集团党委书记、董事长刘毅认为，在消费需求发生变化的前提下，王府井集团希望能够从供给侧角度切入，加入便利店发展的行列，并且便利店业态未来有望成为集团发展的第五大业态。
爱便利非便利店
虽然名字叫“爱便利”，但“连锁超市”的定位已经暴露给所有消费者，这是一家基于社区的小型超市。王府井爱便利方面表示，将采取“便利店+油盐酱醋茶+蔬果肉蛋禽”的模式，充分满足社区居民对刚需、高频、及时、便利购物和便民服务的需求。从品类上看，生鲜、调料、牛奶豆腐等冷藏类这样极具社区消费属性的商品占据了门店近三分之一，据现场工作人员称，店内1200种商品，生鲜有200多种。不过，与连锁社区超市相比，爱便利面积小，品类稍显不足，比如面包这样的家庭日常食品在店内并没有看到。
李绍章向北京商报记者介绍，根据其前期调查，国美第一城周边的社区小店，虽然看起来是普通的夫妻店，面积不大，但是每年都有三四十万的收入，尤其是第三方O2O平台带来的订单量不容小觑。据上述人士介绍，王府井爱便利也将推出自建的APP用来为用户进行配送，同时也会入驻第三方平台。爱便利CEO陈涛称，O2O配送只针对门店所在社区的消费者和会员，时效是10分钟，“消费者对即时消费的忍耐时间非常短，这个10分钟的配送时间是考虑到即使他自己下楼购买，也是花这点时间。所以如果是非社区消费者，我们不做配送。”
不过，在王府井爱便利线上开展业务之前，门店的运营更为重要。北京商报记者在国美第一城店内选好商品等待付款，但门店的收款设备迟迟不能使用。在恢复使用后，记者使用微信付款，最终记者手机端收到了微信支付成功消息，但爱便利门店工作人员表示，设备方面没有相关反馈，要求查看微信支付的支付详情，使用相关条码继续扫码。多次尝试未果后，工作人员同意记者留下支付详情的图片的建议以结束购物。最终退押金时在长时间的操作后也没有操作成功，协商之后记者先行离开，后续押金会退到账户，但截至目前，押金仍未退回。
陈涛认为王府井爱便利与传统便利店不同，除了在选址和品类上的区别外，前者还自带电商基因。在刚刚举行的2017中国（北京）电子商务大会“新生态—互联网时代的社区生态圈”分论坛上，社区电商一直在强调流量和痛点，而传统社区商业更在乎市场供需。中国社区商业工作委员会主任董利认为，“流量痛点是伪命题，市场需求才是根本。首先从社区角度看，社区商业和服务业是微利行业，终端竞争激烈，更有半公益的性质。”董利直言，仅从行业特点来说，电商并没有改变社区商业，社区商业钱不好赚。 共2页 [1] [2] 下一页 王府井-爱便利北京100家店同时开业 王府井爱便利北京百家门店同开 创全国零售开店新记录 王府井助力爱便利入京 107家店同时开业 王府井与爱便利签约进军便利店 不仅7-11 王府井和河南爱便利合作开拓北京市场 搜索更多: 爱便利 |
