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相比宝洁、欧莱雅、资生堂等主要竞争对手，个人护理类产品是联合利华的强项，其旗下的知名品牌包括力士、清扬、多芬、凡士林、中华等。不过，这也意味着它面对的市场竞争环境与那些以美妆产品为主的大公司并不相同。
近几年借助网红和KOL(关键意见领袖)来试用产品、提供体验反馈和产品推荐的营销和销售手法，改变了美妆产业的运作方式。但个护类产品产品性质与美妆产品存在巨大差异，试用体验除了口头描述，并不能直接通过视频等网络传播途径看到直观的效果。这当然也是联合利华的困局。
相对而言，紧紧抓住产品受欢迎程度的变化趋势更为关键。例如，目前在洗护发产品中，无硅油、植物天然、男士系列等卖点拥有更大的增长机会。欧莱雅在2016年年底推出了纯天然无硅油的洗护发品牌“淳萃”，市场反馈良好。
根据联合利华洗护发品类资深市场总监林文威的介绍，清扬、力士以及多芬3大联合利华主力洗护发品牌也将围绕这些增长机会更大的卖点集中发力，推出更多无硅油以及高端线产品，推动品类实现增长。
不过，外资品牌在中国市场上正在遭受国产品牌的全面侵袭。无论是在屈臣氏还是在三四线城市的化妆品专营店渠道，诸多国产洗护品牌主打“低价高功效”的性价比卖点，吸引了大量对价格十分敏感的消费者。从某种程度上说，仅靠走高端路线很难直接让联合利华的销售业绩漂亮起来，未来更多的考验仍然会围绕由产品定位、是否满足消费者喜好、渠道分销策略、定价、品牌营销等构成的整个体系来建立。
（来源：第一财经周刊 郭苏妍） 共2页 上一页 [1] [2] 联合利华收购Quala 家庭个人护理品牌或成集团重点 被联合利华拒绝后 卡夫亨氏扬言继续寻找投资机会 联合利华旗下风投公司投资半成品食材配送商 联合利华出了款高端洗发水获一致好评 真相是啥？ 联合利华也做食品生意？收购高端番茄酱制造商 搜索更多: 联合利华 |
