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入华30年后，联合利华重新活跃了起来。
5月14日，联合利华首次宣布要全面拓展CS渠道。CS渠道代指屈臣氏、丝芙兰等化妆品专营店。近几年，中国各地不断涌现的娇兰佳人、长沙平和堂百货、保定东大等连锁化妆品专营店品牌，正在改变消费者的购物习惯，并因此影响美妆个护产品的分销渠道。
此前，大卖场是联合利华分销渠道中最重要的部分。但这种重要性正在发生转变，联合利华这一次专门针对CS渠道召开的战略发布会显露出一些押宝的成分。联合利华北亚区个人护理品类副总裁马文在解释这个全新的渠道战略时指出，联合利华接下来将专门针对CS渠道组建跨部门的专属团队，同时借助全球超过2万个专利技术和产品为CS渠道设计推出专供该渠道销售的全新产品及定制包装。
“专供产品”在很大程度上说明了这家全球日化巨头对该渠道的重视程度。事实上，联合利华目前已经推出了全新的牙膏品牌“中华茶清悦”和洗发产品清扬“樱花系列”。根据联合利华个人清洁品类市场总监赵文峰的说法，联合利华接下来在沐浴、洗护发、口腔护理等个护品类中将推出更多面向年轻消费者的新产品，以应对整体消费市场的升级趋势。此外，这些专供产品向CS渠道给出的毛利率将高于联合利华旗下的任何一个品牌。
“近几年随着线上渠道增长迅速，互联网的人口红利也在逐渐消失。因此全渠道策略和线上线下的融合已经成为美妆行业的整体趋势。”英敏特高级美容分析师杜蕾向《第一财经周刊》分析指出，“CS渠道在二三线以及更低线的城市拥有比其他传统线下渠道更广泛的覆盖率，尤其最近几年CS渠道中出现的并购和连锁化趋势，可以提升CS门店内的标准化形象，以及为消费者提供更好的购物体验。”不过，联合利华把攻占CS渠道提到战略高度，很大程度上也是因为CS渠道连锁化以后有了更强的议价能力。换句话说，在最终的合作模式和分销政策层面，对双方来说都将是一个挑战。
为了把目前相对零散的CS渠道商家接入联合利华的销售体系，提升沟通效率，联合利华还特地推出了专门的B2B平台“美盟”，它允许CS渠道客户在手机上操作完成在线下订单、物流配送、以及配合新产品推出的活动策划等一系列功能。 共2页 [1] [2] 下一页 联合利华收购Quala 家庭个人护理品牌或成集团重点 被联合利华拒绝后 卡夫亨氏扬言继续寻找投资机会 联合利华旗下风投公司投资半成品食材配送商 联合利华出了款高端洗发水获一致好评 真相是啥？ 联合利华也做食品生意？收购高端番茄酱制造商 搜索更多: 联合利华 |
