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拉夏贝尔的新零售挑战
拉夏贝尔成立2001年3月，是一家定位于大众消费市场的快时尚、多品牌、全直营的时装集团，拥有像La Chapelle、Puella、Candie’s、7m、POTE、JACK WALK、Siastella 等10多个风格差异显著的大众时尚品牌，2015 年，它还推出了定位中国本土的快时尚品牌 US（UlifeStyle）。
从2016年年报来看，拉夏贝尔最大的亮点在于——线上收入保持超过七成的高速增长态势。目前，拉夏贝尔的线上收入为10.04亿元，占比9.8%。电商代运营工作由2015年收购的七格格所属的杭州黯涉电子商务有限公司完成。显然，双方的合作已经产生较为明显的化学反应。
事实上，有多年电商经验的七格格最初只花了一个多星期，就完成了拉夏贝尔线上的视觉定位，延续之前经营粉丝和店铺运营的经验，线上店铺平均月销售收入、利润率、重复购买率都实现了大幅增长。
2015年双11，拉夏贝尔单店销售额突破1亿，在天猫女装类目排名第三。2016年3月，七格格又将自身物流仓储能力扩大3倍，全权承接了拉夏贝尔的物流部分。此外，拉夏贝尔还将天猫集合店拆分成单品牌旗舰店，带来了销售规模的扩张。
但是，尽管采取了多品牌的策略，但公司大部分收入却来自 La Chapelle 和 Puella 两个创立最早的品牌。招股书显示，2014年至2016 年度，这两大品牌的合计收入占拉夏贝尔营业收入的比重分别为 65.44%、58.24%和 50.15%。
对于营收的增长，拉夏贝尔坦言主要得益于零售网点的扩张，但大幅增长的门店数量，又使销售费用和行政开支成本提高，直接影响了拉夏贝尔2016年的净利润。
作为传统服装品牌，服装之外，拉夏贝尔试图通过多元化的方式突破业绩瓶颈，投资动作频频。例如，2017年上半年，拉夏贝尔先后跨界投资了意大利咖啡店TNPI、女性服装租赁电商平台“多啦衣梦”，以及互联网眼镜品牌音米。具体效果如何，还有待相关数据披露。
从招股说明书提到的新增3000家门店建设新零售信息系统可以看出，在未来三到五年，拉夏贝尔在延续多品牌的差异化战略的同时，仍将拓展新网点，尝试线上线下的新零售，这会是其业绩改观的一个“重要砝码”，但此前网点扩张所带来的库存、运营成本等问题，是否能在新零售的构想里得到解决，依然是一个未知数。
（来源：天下网商记者 王佳健） 共2页 上一页 [1] [2] 拉夏贝尔女装遭主要股东减持3819万股 套现3个亿 拉夏贝尔净利首跌 老店情况堪忧 多元化路在何方？ 拉夏贝尔千万元投资音米眼镜 这是门好生意吗 店铺策略失效 拉夏贝尔2016年净利跌超一成 服饰企业跨界发展 拉夏贝尔千万元投资INMIX眼镜 搜索更多: 拉夏贝尔 |
