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国内彩妆如何讲品牌故事
对于彩妆品牌而言，拼营销、拼渠道，是每一个品牌成长的必经之路。有意思的是，建立在产品口碑下的玛丽黛佳，却从未请过一个明星代言人。
崔晓红还总结了玛丽黛佳的营销方式：
1.内容营销，比传统广告更可信。
玛丽黛佳擅长运营微博、微信等社交渠道，已经累计了百万粉丝。内容生产方面，还与各个类目的KOL合作，例如MK、雌和尚、深夜发嗤等，通过图文、文章、短视频、直播等形式。
以直播为例，结合天猫3月的直播盛典，玛丽黛佳找到十位电商直播达人合作，在预热和爆发期间形成网红矩阵，每个网红轮番上阵。
原创内容上，通过经营“玩色学院”，尝试妆容教学的内容分享，降低彩妆使用门槛。此前，还结合美妆行业的热点，将玛丽黛佳原创的内容集合成书出版，建立品牌权威性。
2.跨界合作，通过场景建立品牌与消费者的联系。
崔晓红认为，跨界合作能够激发消费者对于品牌的初步认知，从而引发情感诉求。同样的玛丽黛佳，消费者在百货柜台和在草莓音乐节上体验到的是不同的品牌感染力。
为了吸引更多年轻人的关注，玛丽黛佳会找到调性契合的品牌，合作名单中包括KFC、百雀羚、太阳马戏团、裂帛、风暴音乐节等，共同塑造有视觉冲击力、品牌感染力的场景，与目标消费者对接，建立对品牌更丰富、立体的认知。
崔晓红
3.口碑传播，好的体验能够转化成二次传播。
大多数粉丝是从眼眉妆产品认识了玛丽黛佳，网名为“Toby泡芙”便是如此。近2年，“Toby泡芙”迷上了收集每一款玛丽黛佳跨界合作的定制产品，她曾将搜集的所有产品铺满卧室，拍照上传微博。她时常通过微博分享购买和使用玛丽黛佳的场景，网友会在分享下面询问使用方式、使用感和购买方式。
崔晓红每天都会固定翻看店铺产品评价，她认为，这样获取的消费者信息是最为直接、快速、真实的，并能够成为产品迭代的动因。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 法国ELLE彩妆亚太区首发，正式宣布入驻中国 纽萃蓝德集团意大利轻奢魅力彩妆“潘多拉的秘密”中国区首次亮相 快时尚们纷纷打起彩妆注意 快美妆会是下一波红利？ 当彩妆品“仿版”仿的不只是妆效，它们还合法吗？ 接连收购 欧舒丹加入彩妆拉锯战 搜索更多: 彩妆 |
