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这是一个粉红色的跨界营销案例。
不少年轻消费者们又期待又惴惴不安地得知，从不好好卖炸鸡的KFC没忍住，又卖起了口红。但当入店后，他们的眼神从不安转变为了冒出粉色泡泡。
“没有人能抗拒这么萌的冰淇淋和口红”，有少女消费者如是惊呼。
在这个粉色又大行其道的年代，国际快餐连锁巨头肯德基与国内新锐彩妆玛丽黛佳的合作，确实摩擦出了不少人民币味的泡泡。
两者合作推出了遇见“莓”好限量版唇膏礼盒，在天猫旗舰店售卖，里面包括合作款钥匙扣、冰淇淋形状背包、3张冰激凌券和3支玛丽黛佳口红mini装。
同时，肯德基投入3500家门店进行推广活动，包括两家主题店。
5月8日-10日仅三天，玛丽黛佳天猫销售额突破1200万，天猫美妆排行NO.1，活动首发当天销售额较17年日均销售额增长593%，相当于2016年5月全月销售额1.35倍;旗舰店增粉量10万+，店铺访客数141万，相当于去年双11全店流量。
当然，他们两者根本没把销售额作为终极目的。如果认为这场合作只是美食与美妆的跨界，就too young too simple了。
那么，在粉红色的冰山一角下，KFC与玛丽黛佳的合作到底精妙在哪儿？
资源匹配并且有互补性：“好的恋爱是情投意合后，让对方更好”
在营销层面，资源匹配指的是两个不同品牌在跨界合作时，其品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面都应该有共性和对等性。
一个是爱“搞”的快餐连锁巨头肯德基(比如开阴阳师主题店、出炸鸡味甲油和防晒霜等)，一个是有摩登中国色彩的国内大势彩妆品牌(比如与全球四大时装周合作、开快闪店、入驻丝芙兰等)，不管从品牌还是实力看，双方在各自领域都占据举足轻重的地位。
那营销思路或者企业战略呢?
肯德基推草莓冰淇淋新品，如果带上“口红”这个大热彩妆品类，在中国市场可以更讨喜，再者电商也参与了进来，还可以将客流引至线上;而玛丽黛佳与KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，对其品牌知名度的提高不言而喻。
消费群体就很好理解了，吃KFC的这帮年轻人本来也就是如今的彩妆用户主流群体。
市场地位方面，我们可以用对话来脑补双方内心os。
KFC：“肯德基中国一直致力于探索中国消费者的喜好，比如口红，比如粉色，美味又有趣。” 共2页 [1] [2] 下一页 KFC承诺明年底前美国餐厅将全面停用含抗生素鸡肉 星巴克在美国卖冰激凌 越来越像KFC了？ KFC与百度拟联合推出“智能饭店“：刷脸点单&支付 马云买下KFC？太夸张了！蚂蚁金服投资额仅为5000万美元 80后爱吃KFC 95后爱喝百事 这些品牌受欢迎 搜索更多: KFC |
