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专卖店计划遇阻
2017年2月初，五粮液举办了主题为《光荣与梦想》的专卖店重启项目内部培训会，五粮液表示自2017年始，用三年时间，将专卖店体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道，成为五粮液品牌渠道战略的重要生力军。
据北京商报记者调查发现，目前五粮液专卖店的经营状况并不算理想。广东省一位专卖店负责人表示，专卖店现在仅能算是维持基本生存。北京一位专卖店负责人也表示，前两年专卖店基本上都是亏损的状态，“不景气的时候，一年赔个十万、二十万是常事”，今年以来，专卖店的生意稍有好转，由于现在产品价格相当透明，利润并不高，“普五进价750元左右，专卖店一般卖820元”。
推出专卖店专供产品是五粮液专卖店计划的重要步骤。据五粮液具体策略显示，专卖店销售的产品将按照红、蓝、黄三种属性加以分类，并明确各自任务量，同时配套相应政策的推广方式与考核办法。
白酒行业分析专家蔡学飞表示，打造专卖店体系，推出专供产品是关键的一步，因为专卖店的第一个功能就是产品销售，同时这种产品不能受到其他渠道的干扰。金装五粮液的推出对于完善五粮液专卖店功能性是有积极作用的。但通过这款产品，提高经销商积极性，短期内效果不会很明显。一位中山市五粮液专卖店负责人表示，金装五粮液这款专卖店专供新品量很少，对专卖店经营能有多大助益尚不好评判。
此外，按照规划，五粮液对现有的专卖店进行全面摸排，充分掌握每家店的具体情况和特征，对于破损店面，在2017年全面整修。上述北京专卖店负责人告诉北京商报记者，五粮液要求对店面进行重新装修，装修方由五粮液指定，完成后为专卖店报销50%左右的装修费用。五粮液现在对专卖店有较为严格要求，比如门店面积必须在100平米，“一年租金在30万元”，同时不允许店内摆放其他品牌产品，“如果只靠门店，平均一天要卖出两箱才能保证收支平衡”。此前便有经销商表示，专卖店里只经营五粮液的产品，远不如名烟名酒店的盈利状况。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 五粮液首次试水电商 系列酒2018年销售目标100亿 北京海淀工商查获假“茅台”假“五粮液” 五粮液一季度营收破百亿 五粮液渠道库存降至历史低位 新帅接连拜访金融大佬 五粮液董事长刘中国：重心仍是恢复性调整 不一定以涨价方式 搜索更多: 五粮液 |
