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▲山姆会员商店中国业务总裁文安德（Andrew Miles）表示宝马级别的会员正是山姆想吸引的会员
卖什么要跟企业能力密切相关
那么，国内超市如果要介入汽车这个领域，有什么胜算呢？
中国自有品牌联盟执行董事张智强认为，“对于超市里面卖汽车的前景好坏不能一概而论，它跟企业经营能力是密切相关的，据我所知，家乐福、沃尔玛在国外也卖过汽车。当然，好市多卖汽车是另外一回事，它卖其他不少东西也占了很大的市场份额，比如CK内衣、保健品。另外，阿尔迪以前卖电脑，也变成了德国第二大电脑分销商。”
在张智强看来，“卖什么还是要跟企业的经营能力和目的相关联，好市多不管卖什么，都是基于对自己的目标顾客的精准定位，通过使用出色方法和手段去做成功。同样，阿尔迪卖电脑、运动服装，袜子也是如此。”
反观国内的超市企业，如果你本来在食品销售中都卖不好，你要卖汽车恐怕也没有优势可言。
联商网百人荟成员陆彦告诉记者，“好市多之所以能做这块业务，首先是它有场地，可以停车做类似4S店一样的展厅，而且它有强大的会员忠诚度。当然最关键的还是好市多能给汽车厂商一个能卖多少车的产量预判，这样厂商能给它最有价格竞争力的汽车和定制车型。前期合作对双方来说都有资金的风险，但如果华润的会员系统能产生效用，前景毋庸置疑，会员系统本身就可以给很多消费者买车的预判。”
▲特别款雪弗莱Silverado车型
如今，好市多在美国和多达3000个车辆经销商合作共同售卖车辆给会员。
比如，2016年早期，好市多和雪弗莱合作，针对会员推出了特别款的Silverado车型。也和通用汽车公司联手，共同合作2016年10月1日-2017年1月3日的年末节日促销活动。好市多表示，在2015通用汽车销售活动中，它卖出(含租出)58000辆车，同比增长34％，这大大增强了各大品牌和好市多合作的信心。
汽车作为特殊的产品，在日常的使用中涉及到保养、事故、保险理赔等环节，这就需要有正规可靠的售后服务保障与超市的销售环节相互配合，形成一套完整的“4S”体系，这也是用这种形式卖车的先决条件。
“如果撇清价格因素，消费者买车还是希望以体验为主，这可能会是超市切入这块市场的难点。因此，无疑和4S店合作会相对比较容易，而且风险较小。另外，对于品牌4s店开不到的偏远地方，如果有零售企业驻扎在此，机会点还是有的。” 陆彦认为。
华润万家方面表示，“目前，相关的政策法规尚未正式实施。接下来如果开展汽车销售业务，我们一定会依据国家相关法律法规，在保障消费者合法权益的前提下进行。”看的出来，华润万家还在谨慎的试水观望中。
这样看来，这个生意要做好，恐怕还要费一番功夫。
（来源：联商网 诸振家） 共2页 上一页 [1] [2] 华润万家超市售卖汽车？目前仅处于调研阶段 华润万家开启国内超市汽车销售先河 你怎么看？ 华润万家、人人乐等超市入口设隔离桩 轮椅无法通过 甘肃、河南2家华润万家销售食品不合格上黑榜 甘肃食药监局抽检6批次不合格肉制品 华润万家上榜 搜索更多: 华润万家 |
