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柳井正把赌注下在了亚洲，更确切来说，是中国。
中国作为优衣库母公司迅销集团(6288.HK)海外最大的市场，终于成为了拉动其利润增长的最大引擎之一。其最新的财报显示，2017上半财年收益同比增长了0.9%，达到了3928亿日元（约合249亿人民币），经营溢利大幅增长65.9%，达到487亿日元（约合30.8亿人民币），在这其中，中国内地与东南亚优衣库的业绩贡献最为突出。
此前，迅销集团曾因为两次提价受到了业绩冲击，迅销集团CEO柳井正也坦言，采取价格上调策略是错误的。经过整体的战略调整，并且加大对潜力市场的投入，以及不断将信息化、智能化手段融入运营流程当中，迅销集团又开始复苏。目前，柳井正准备运用 “数字技术”，来改变日本优衣库的商业模式，转型成真正的数字消费零售公司。
中国市场强劲复苏
近日，优衣库母公司迅销集团亮出了最新“成绩单”，2017财年上半年（2016年9月-2017年2月）录得收益、溢利双增长，经营溢利表现高于预期。
据财报显示，迅销上半年收益总额达1.02万亿日元，同比增长0.6%，经营溢利高达1306亿日元，同比增长31.5%，税前利润的涨幅同比更是直逼80%，达到1476.1亿日元。其中海外优衣库的利润增幅最大，同比增长高达65.9%，拉动了整体利润的增长，而业绩强劲的中国内地和东南亚是最主要的“功臣”。
2017财年上半年，优衣库在中国大陆的业务表现甚佳，加之控制成本、开支占收益比率改善，最终录得收益及溢利大幅增长，再次成为了海外优衣库、甚至整个迅销集团的利润主增长点。中国区高速的利润增长让迅销爱不释手。迅销旗下有三大事业部，分别是日本优衣库、海外优衣库和全球品牌。随着日本主卖场开始逐渐饱和，业绩进入低速增长，迅销有意识地布局第二大主市场—以中国为中心的亚洲市场。
时代周报记者梳理财务报告发现，迅销集团这几年来马不停蹄地扩张在中国的驻扎点，中国已成为迅销在海外最大的市场。
截至2015年8月，海外优衣库的门店总数增加165间至798间，其中中国（包括大陆、香港及台湾）新增了91间，总门店数目为467间；而截至2016年8月，海外优衣库的门店总数较上年度同期增加160间至958间门店，其中中国大陆新开设92间，台湾8间。截至2017年2月底，海外优衣库的门店总数较上年度同期增加139间至1029间，保守预测中国新增设的门店不少于70间。
从财报的数据看来，随着中国市场的强劲复苏，迅销预计将会加大对中国业务的投入，发挥中国在海外市场的“主攻”作用。
经历试错转变策略
利润增长来之不易，一年前，迅销经历了一次惨痛的“试错” 。
2015年，迅销高估了市场对于价格的接受程度，希望借助涨价战略来应对成本上升和日元贬值的问题。
当时优衣库宣布，7月以后在日本市场上销售的20%的新商品将提价，整体的价格涨幅将在10%左右，这是由于日元贬值和原料价格上涨导致的。企业没有选择在削减成本方面“下功夫”，而是直接把成本的上升转移到最终售价上来，“被迫”采取涨价的措施。
不料大家纷纷“不买账”，市场反应陷入低谷。虽然通过大量去库存的救急措施，保住了企业收益总额，但经营溢利却“惨不忍睹”。涨价引起了整个集团的震荡，加上汇兑亏损等多重原因，迅销集团2016财年净利润暴跌56.3%，从上年同期的1100.27亿日元跌至480.52 亿日元，这损失惨重的一着棋把柳井正从日本首富的位置拉了下来。
而本来业绩增长势头迅猛的优衣库中国区，也受到了涨价风波的殃及，出现全年溢利下跌。优衣库中国区于2016年财政年度产生收益3328亿日元，同比增长9.3%，而经营溢利365亿日元，同比减少了5.5%。此前，2014、2015年的财务报告显示，优衣库中国区都是录得重大升幅，是拉动海外优衣库整体业绩上升的“领头羊”，这是几年来首次出现业绩下跌。
2016财年下半年，迅销集团悬崖勒马，果断采取降价的战略，为消费者提供“随时都能轻松购买优衣库商品”的定价，以及适时推出促销的折扣，策略果然奏效，收益慢慢回暖。中国大陆地区自2016年第二季度起同店销售收入逐渐回升，加之成本削减措施收效，下半年度溢利取得了大幅增长。此后，优衣库中国市场开始强劲复苏。 共2页 [1] [2] 下一页 百联川沙购物中心27日开业 优衣库、星巴克等入驻 要拿下美国市场，优衣库纽约创意总监该是什么来头？ 西安西咸万象城21日开业 西西弗、优衣库等已入驻 优衣库海外市场经营利润增六成 中国区强劲 靠基本款走到尽头 优衣库全球销售接近停滞 搜索更多: 优衣库 |
