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2009年年底，爱马仕宣布要在中国创立一个全新的品牌，选择此前为爱马仕做过橱窗设计的设计师蒋琼耳全权负责运营。
在经历了7年多不紧不慢地发展后，上下如今在上海、巴黎、北京、台北共拥有5家直营门店。到了2017年，上下品牌CEO蒋琼耳决定做出一些改变。
“5月初天猫的店会开业。”蒋琼耳日前在接受专访时确认。
爱马仕的中国策略
法国爱马仕的旗舰店门口，大排长龙。在排队的顾客中，可以看到很多中国人。虽然如今各大奢侈品品牌在努力降低自家产品在中国和海外的价差，希望把中国客人留在本土消费，但依旧还是止不住中国人对于“原产地”消费的热情。
爱马仕在创立这个品牌时就期望可以吸引到中国本土高端消费者。毕竟从各大研究机构的报告来看，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。中国市场是各大品牌不可忽视的，哪怕是爱马仕。从去年的财报数据来看，亚太区(除了日本)仍然是爱马仕集团最重要的区域，占34%，其次才是欧洲和美洲。
而如何抢占更多的市场份额，寄希望于新的品牌无疑是一个不错的选择。
想要从这个巨大市场中分一杯羹不止上下。历峰集团旗下的上海滩和开云集团旗下的麒麟珠宝是最常被用来和其做对比的中国本土品牌。
细究起来又不太一样。由香港商人邓永锵创立的上海滩是“出口转内销”的代表，该品牌早期凭借创始人的背景资源吸引了大量的高端欧美客户，在积累了足够的名声后，才转到中国国内施展拳脚。
按照蒋琼耳的设计，上下是一个彻头彻尾的本土高端的生活方式品牌，产品多由中国传统工匠制作而成，如薄胎瓷瓶、紫檀家具、竹编白瓷茶具、羊绒毡毯等。“经过数年积累，目前和我们合作的手工作坊已经有50、60个。”蒋琼耳透露，这些作坊都在中国境内，而原材料绝大多数也源自国内。除了少部分的材料需要到周边的国家收集，比如上好的羊绒需要到外蒙古采购。
据蒋琼耳透露，上下最早的一批客户来源自爱马仕。那些爱马仕的VIP对于同属一个集团新创品牌的好奇促使他们来到上下的店铺里一探究竟。“目前在国内零售门店的顾客80%是中国人，而在巴黎的店铺里则是相反，90%的外国顾客。”
记者注意到，虽然爱马仕依然是全球卖得最好的奢侈品之一，集团去年的销售额突破了50亿欧元，创下历史新高。不过，在去年全球奢侈品行业回暖的大环境下，这家公司的销售仅上升了7.5%，比之前一年的17.5%下滑不少。而这家公司从2010年开始一直保持强劲地双位数增长。
虽然此前，爱马仕前任总裁Patrick Thomas就表示不期待上下在短时间内盈利，不过六年时间过去后，上下在经营创收上显然还是需要给大股东一个交代。 共2页 [1] [2] 下一页 LVMH收购Dior背后：LVMH董事长放弃收购爱马仕 爱马仕旗下品牌“上下”5月天猫开店 原创品牌在奢侈品的夹缝中求生 谁是国产“爱马仕” 住改商遭举报 成都“面条中的爱马仕”张记鳝鱼面关门 爱马仕或进军化妆品市场 搜索更多: 爱马仕 |
