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就在4月初，科莱丽面向全球推出了第7款更新升级版单品，卖点除了效果更强的洗脸功能，还加入了脸部、颈部及前胸部位的按摩紧致功能，起名“智能多效声波美容仪”。消费者使用同一台机器时，可以通过更换刷头和按摩头来实现两个功能的互相切换。但这款产品的定价高达2790元，几乎是科莱丽过往产品单价的两倍。
Akridge透露，美容仪器目前的市场渗透率仅为1%，但科莱丽每年的销售增长保持在12%左右。“两位数的增长意味着这项投资是可以持续下去的。”他说。
Akridge甚至看到了更多潜在等待尝试的机会点。“我们现在也在思考，这个产品是不是能够配合一些具体的配方来使用。”他说，“现在使用科莱丽的产品时，你可以使用任何一款自己的护肤品。但未来也许我们可以有更多针对不同肌肤问题的搭配配方。”
他还在考虑用电流或光流的技术展开新的研发，而不局限于声波震动——科莱丽的最新款产品就是因为发现了75赫兹的声波频率，也就是每3分钟提供2.7万次微震动，能够实现清洁及按摩吸收效果的最佳状态。
不论化妆品公司还是电子产品生产商，都在投入美容仪器的开发生产，这当然可以说明一些问题。但这个特殊的品类与一般意义上的美妆产品存在一个根本区别：它说服消费者首次购买的成本极高。
在消费心理学中，消费者在第一次购买一款新产品时的防备心理最强。但从第二次往后，这种风险及心理压力迅速降低甚至消弭。这意味着要把这个新兴品类在市场上全面铺开，需要更大的投入来突破消费壁垒。
科莱丽几乎可以算是这个细分行业里最活跃的公司。在推出第7款新品的同时，这家公司找来了前《康熙来了》的主持人之一小S担任中国区的形象代言人。事实上，科莱丽也在尝试一些跨界营销之类的新玩法。例如2016年跟天猫的“奇妙研究所”合作，请来3名年轻艺术家来“把玩”洗脸神器。一名插画师负责拿着洗脸刷作画，一名摄影师负责捕捉洗脸刷在水下高速运动的镜头，而另一名科学家则负责根据产品震动时的声音实现声波视觉化。这3个环节的视频分别在腾讯视频上播放，上线24小时内点击量突破21万次。
在某种程度上，这些举动也显示了该品牌面向市场的决心。跟美妆产品能够在专柜或时尚杂志等渠道分发小样不同，美容仪器缺乏这种天然触达消费者的优势。“相比于大规模拨下广告预算，我认为做出有影响力、具有社交传播效应的营销活动可能对这个品类来说更为实际和有效。”Akridge说。
（来源：第一财经周刊 郭苏妍） 共2页 上一页 [1] [2] 业绩全靠高档化妆品 欧莱雅回应取消中国业绩发布 奢侈品大放异彩 欧莱雅一季度表现超过预期 欧莱雅推首款智能美发梳 预计于今年发售 专访欧莱雅CEO：为何美体小铺会失败？ 美即面膜半年亏15亿 欧莱雅还要当几次冤大头？ 搜索更多: 欧莱雅 |
