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“地头蛇”主攻社区
瞄准本土居民需求稳健经营
在容桂街道车水马龙的文塔商务区，乐购和卜蜂莲花分列桂洲大道两侧，隔街相望。桂洲大道临近容桂大道北的这一头，一家已于2015年底关门歇业的容山商场门店还未撤下招牌。
这是容山商场称雄容桂零售市场近20年来的首次折戟，但容山商场副总经理罗兆明认为整体影响不大。没过多久，容山商场就首次走出顺德，进入中山南头开设首家区外门店。迄今，这家成立于1997年的本土企业，已经拥有5家自营超市，4家加盟店，总营业面积约13000平方米，经营业绩一直力压乐购和卜蜂莲花，在容桂独占鳌头。
“一开始外地企业进驻时，我们很害怕，甚至担心生存空间会不会越来越狭小，甚至消失。后来发现，它们也就是开业头两个月销售额大增，慢慢就会趋向稳定。”罗兆明说，经过多年鏖战，他们更加坚定了经营策略，即紧盯本土居民的需求，做好质量提升服务，保持稳健经营。
罗兆明说，容山商场跟容桂的超市业几乎同时起步，因此很多容桂居民对它有着深厚的感情。一家几代人都形成了稳定的消费习惯，因而保证了超市的客源。而乐购、卜蜂莲花等外来超市的消费群体以吸引外来人口为主，双方各有侧重。因此，容山商场主要布局社区周边，不做大店不拼规模，同时在农村周边加码布局500平方米左右的便利店。
“我们首次打入中山南头市场，也是看中近年来很多容桂本地居民搬到南头居住，而那里零售业还不够成熟。”罗兆明表示，虽然目前中山店还在亏损，但相信通过稳健经营，预计在2018年会实现盈利。
但竞争的压力如影随形。2016年，容山商场销售额同比下降了3％。“即使销售额有增加但利润也不高，而且现在整个零售业是化整为零，即细分店越来越多，比如进口商铺的零售店越来越多，对我们影响也挺大。”罗兆明认为，容桂市场已经基本饱和，未来暂无再开超市新店的计划。
和容山商场一样，天天商场打的也是社区服务牌，致力于为店铺周边1公里范围内的住户服务。天天商场有限公司副总经理周建宏介绍，该公司自1995年创办至今已经在顺德北滘、陈村等多个镇街开辟10家门店，而在竞争最激烈的大良反而集中开了4家店，且基本都是按照标准超市来建设(面积1000平方米—2000平方米)，距离各个老社区都比较近。
业内人士分析，本土超市经过多年打拼，积累丰富的经验，也摸准了本地消费者的喜好，只要经营策略不出现大的问题，完全可以和外来超市大鳄一决高下，甚至在与强手面对面的竞争中得到锻炼和提升，进而成为全国知名的超市品牌。
顺客隆就是其中的佼佼者。顺客隆主要以佛山为主战场开展连锁超市零售业务，但近年来逐步入驻广州、肇庆、云浮等地。据统计，在2014年广东省超市零售分类中，顺客隆超市零售业务销售额排名第五。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 麦德龙常熟商场完成升级成为“新概念商场” 孕妇麦德龙超市买到过期乌冬面 麦德龙赔偿一千元 麦德龙济南首店计划8月开业 面积7900平米 调和油未标橄榄油含量 西安麦德龙被判10倍赔 麦德龙又一次败走佛山 顺德店将于4月30日撤场 搜索更多: 麦德龙 |
