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利用视觉影响
利用视觉影响，就是利用场景影响法。
宜家的营销，其实从你准备进入店门的那一刻就已经开始了，到了宜家你就会发现那个简洁而醒目的LOGO。当你踏入店内，你会发现宜家的商品布置，不是把同类产品罗列在一起标价，让消费进行对比和选择，他们是将产品的使用环境模拟出来，通过设计师的布置打造出一个小房间。
宜家通过优化资源，选点艺术、全面打击营造出最佳的状态来刺激消费者的眼球神经，激发消费者的欲望。
从色彩缤纷的客厅，到风情万种的卧室，还有宜家那随着新产品上市，随着季节不断变化的样板间产品，让消费者感觉到原来家具可以这样布置!从消费者进入宜家的那一刻，就被产品所吸引住了，欲罢而不能!这就是视觉冲击的力量所在!
利用听觉影响
利用听觉影响，就是利用口碑影响法!视觉影响更多的消费者该收到到的外界感官刺激，而听觉影响因素更多的是来自外界的语言魅力。
宜家在这一点上最突出的就是消费者的口碑效应。这其实也和宜家的目标群体有很大的关系。在更多的情况下，设计精美的家具用品，是为贵族服务的，但是宜家却不同。
从一开始宜家就走上了另外一条道路，它的目标群体是中等收入的家庭，它坚定的站在“平民消费”的这一边，让他们不用花过于奢侈的钱，就能得到高性价比、惊喜的产品。不论是在这一点上，还是在购物的体验上宜家的口碑是相当不错的。
利用感受影响
利用感受到的来影响，其实就是利用体验影响!宜家的营销方式还有一个非常显著的特点，就是体验感觉第一。
在这一点上跟国内其他的家具厂动辄就在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”，或者标示“损坏赔偿”等等警告相反，在宜家所有的能坐的商品，消费者都能亲自坐上去感受一下，所有能够触碰的商品，都可以拿起来好好的端详，可以打开抽屉、可以在地毯上走走。
你可以随心所欲的浏览自己感兴趣的商品，不会有喋喋不休的销售人员追问、推荐，消费者在宜家能够体会到一种别的家具店不能体会到的轻松、自由。
宜家这种让消费者尽管体验，尽情体验的的方法，都是在增加与消费者之间的一种互动、体验的营销。目的就是让消费者感觉到这里的产品不错，而且对产品和品牌产生信任感。慢慢地，消费者甚至会感受到宜家贩卖的不是一种产品，而是一种文化，一种生活态度，在潜移默化之下，一旦有了购买需求，很多人都会毫不犹豫的去购买。
体验式营销，这也许是未来的一种趋势。
在互联网经济成为时髦的今天，不少企业削尖了脑袋往里钻，但宜家却根据自身产品的特性，抓住了线上所不具备的体验性，强化体验式营销的方法，不仅为自己创造了不错的营业额，还以其独特之处而为人所津津乐道。
其实还有很多诸如汽车等消费者体验需求极大的商品，又有手机这样很多服务都基于产品的商品，都更适合下线。
所以如马云所说，哀叹实体经济不行之前，不妨先在自己身上找找原因，或许是你的形式不对，又或许你的商品更适合线上呢？
（来源：中国认证认可 叶子） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 想学迪卡侬 牧高笛超7成募集金瞄准一站式体验店 安踏、迪卡侬、探路者代工厂挂牌新三板 迪卡侬中国超200家店 4年实现100%自主品牌 亚马逊要革维密的命？实则想做“新迪卡侬” 迪卡侬去年销售100亿欧 大中华区为第二大市场 搜索更多: 迪卡侬 |
