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深度体验式营销
迪卡侬另一个特点则是深度体验式营销
这一点和宜家有异曲同工之处。如果说宜家是每个人的客厅和卧室，那么，迪卡侬就是每个人的运动场和健身房。
在平均4000平米的迪卡侬卖场里，平均陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品。这些产品按照顾客的购物习惯和运动类别分为11个区域，从初学者入门级产品到职业运动员的专业商品一应俱全。
迪卡侬商场所商品陈列都是为运动体验服务的。卖场里设有篮球场、5人足球场和羽毛球场等体验区，在商场或运动场地组织精彩的运动体验，这些免费的活动帮助运动爱好者发掘运动的快乐，并为他们提供了交流的机会。
体验带来的损耗率往往让传统卖场头疼，但迪卡侬认为这也是生意的一部分。这种深度体验的模式，不仅能让顾客更直观地感受、接触到产品，同时也能激发顾客对某项运动的奇妙兴趣，从而产生购物欲望。
谁说实体经济不行？同为实体店，这家公司不靠互联网年营收2640亿。
马云曾经说过这句话：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”
有一家企业，似乎就是马云所说的话的最好例证!这家企业不靠互联网却年营收2640亿，相当于2个阿里巴巴!它的名字我们不会感到陌生，因为这是一家特点十分鲜明的企业，靠着一招在线下混的风生水起，这家企业就是著名的家具制造和零售商——宜家。
根据2016年财报显示，公司的营收从去年的326.6亿欧元增长至350.7亿欧元(约2640亿人民币)。公司在28个市场中有27个市场实现销售增长!而中国，正是宜家销售增长最快的区域之一。
宜家在中国真的太成功了，你可以说它的成功归结于低价策略，可以说是促销策略，或者说是卖场展示策略。但是，宜家最大的特点，就是它所有的策略都围绕在一点在运转——那就是带给客户心动的体验，我们不妨将之称为体验式营销。
宜家最成功之处，正好可以给迷茫于线上还是线下销售的人一个启示——不同产品的最佳零售方式，并不一样，无论是线下还是线上各有其特点，选择适合自己产品的方式并将其优势放大，你就能取得成功。
所以正如马云所说不是实体经济不行，而是缺乏开拓和创新的精神而已，任何商业竞争缺乏了这两种精神，最后的路都只会越走越少，越走越难。
那么这种营销方式有什么好处呢？回答这个问题之前，我们不妨先思考一个问题，我们为什么要做营销?或者说营销的最终目的是什么?可能大家会认为，这个问题不是很简单么——营销的最终目的是改变消费者的习惯，让消费者购买你的产品。
消费者为什么要选择你的产品和品牌？
如何去影响和改变消费者的习惯？很多人在做营销的时候却不知从何下手!其实面对这个问题，几乎我们人人都能自答——想想自己在消费某种产品的时候消费心理和消费行为是如何的?自己为什么要选择某个品牌？
可能是因为品牌影响力，产品的品牌影响力让你选择了它;可能是自己用过，感觉不错，因为体验过，所以在消费的时候想起了它;可能是朋友推荐，因为别的人的推荐，影响了你的消费行为;可能是因为广告，无处不在的广告让你有了印象，最终选择了它。
宜家正是洞察到了这一点——消费者的消费心理和行为容易被看到的、听到的和感受到的所影响，并从这三个方面入手加以利用打造出来了体验式营销。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 想学迪卡侬 牧高笛超7成募集金瞄准一站式体验店 安踏、迪卡侬、探路者代工厂挂牌新三板 迪卡侬中国超200家店 4年实现100%自主品牌 亚马逊要革维密的命？实则想做“新迪卡侬” 迪卡侬去年销售100亿欧 大中华区为第二大市场 搜索更多: 迪卡侬 |
