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同时，发展线下市场，还能够抵御来自跨境电商平台政策变化所带来的冲击。2016年4月起，中国跨境电商行业连连跌入政策带来的困境，而对保健品行业影响最大的是《跨境电子商务零售进口商品清单》（以下简称“正面清单”）。没有被列入该清单的商品，都将不能再通过跨境电商渠道进入中国。在新政的冲击下，作为进入中国市场的先导部队，Swisse也不可避免地受到了一定的影响。合生元的财报显示，截至2016年三季度，来自Swisse的收益比上年同期减少了约15.7%。
“对于政策上的变化，一方面，企业要加快保健食品的备案和注册。另一方面，在保健食品之外，也可以同时开发和引进不需要注册的常规食品。在线上渠道进入者不断增多、市场不断饱和的情况下，建立线下渠道并整合资源，有助于外资保健品品牌在下一竞争阶段形成先导优势。”岳锋表示。
监管关如何过
岳锋提到的“下一竞争阶段”，即从线上竞争走向线下细分市场的竞争。“从最近的几场收购标的来看，运动营养这个细分品类明显成为了资本宠儿。从NBTY旗下的美瑞克斯，到西王食品近50亿元收购加拿大保健品Kerr，金达威不久前入股Labrada，以及上海医药收购Vitaco，都是运动营养这一领域的竞争者。”岳峰认为，随着线下市场的拓展，细分领域的不断突破，品牌商在中国市场的竞争将更加激烈。不过，短期内，中国市场仍然具有广阔的发展空间。
根据Roland Berger 2016年5月发布的研究报告显示，至2020年，全球运动营养产品预计年化增长率为8%，体重管理产品预计年化增长率为4%；北美运动营养产品预计年化增长率为9%，体重管理产品预计年化增长率为2%；中国运动营养产品预计年化增长率为15%，体重管理产品预计年化增长率为10%。中国增长率水平远超北美和全球。
尽管跨境电商对进口保健品敞开了渠道资源，但线下渠道的进口审批壁垒依然很高。岳锋介绍，通常情况下，为获取 “蓝帽子”，外资品牌平均需要为每个SKU（单个产品品种）支付50万-100万元成本，且审批长达1-2年。如果没有“蓝帽子”，产品就不能进入药店等专业零售渠道。“Swisse的绝大部分产品仍然需要加快审批，不然很难在线下大面积推广；而像手上有很多‘蓝帽子’的汤臣倍健，在药店等渠道有天然优势。汤臣倍健可以将渠道和批文优势引渡到收购品牌自然之宝和美瑞克斯身上。未来，线下各品牌之间的竞争存在着很大的想象空间。”
北京商报记者 孙麒翔 王潇立 共2页 上一页 [1] [2] Swisse天猫超级品牌日 迪玛希全球直播破天猫国际纪录 Swisse天猫超级品牌日累计销售创新高 Swisse闪耀赛场助力法拉利F1车队激情夺冠 洋保健品排队入华：谁是“下一个Swisse”？ Swisse Wellness宣布与法拉利F1车队建立国际合作伙伴关系 搜索更多: Swisse |
