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目前，茵曼在全国开设了约400家体验店。由于线上分成模式的设立，茵曼加盟商对于发展会员的活动积极性较高，“茵曼+”项目的负责人马晓波介绍说，“很多店铺会去和别的机构进行跨间合作，比如健身会所、咖啡厅，大家共享粉丝资源，这是陌生流量引进方式”。当这些流量来到店里，店主会通过插花、涂鸦、亲子等等“慢”的活动来留住具有共同爱好、品味的消费群体。店铺布置方面，茵曼旗下家居家具产品也会出现在实体店中，店里可见的东西消费者通通可以买，包括衣架、沙发和衣柜等，甚至还可以把装修风格带回家。
悠悠总结说，“与其它女装店相比，我们的优势是对数据的把控能力，会员互动、社群运营。传统零售店是拉你进店，推销，谈折扣以实现销售，我们换个路径，讲文化、带你玩。每个店每个月有一定数额的基金，专门用于粉丝活动和社群维护，如果你能做好这块，‘粉丝’越多，生意会越来越好。”
新零售不只是全渠道
阿里集团CEO张勇曾在多个场合表示，零售最终还是要回到三个字“人，货，场(景)”，新零售能否成功，要看围绕这三者的商业元素的重构是否有效、能不能真正带来效率。
以茵曼的转型为例：到明年，品牌线上线下库存、消费者的订单、厂家发货、退货渠道将全部打通。天猫的订单可能会让就近的实体店发货——“总仓”的概念被弱化，所有店铺都变成前端的分仓，“并且这个仓库还带有销售和展示属性”，悠悠说，体验店内陈列服装的吊牌上都有二维码，体验店和线上同价，买家挑选试穿后，可以在店内付款现场取货，也可扫码在线购买，茵曼将会将货品配送到买家的家中。
说起来容易，茵曼摸索了很长一段时间：由于天猫销售量较大，每次活动将消除大量库存，如果库存同步则难以保证线下实体的销售，为此O2O中心在主推款上做了机动的调解，线下会保存一部分库存;更新频率方面，线上更新的频率一般受营销节奏影响较大，例如双11、双12结束，几乎冬装新款已经上新大部分，而对于线下来说，春节前仍是冬装销售的高峰期，所以其实对于线上线下而言，最重要的仍是找准自己的节奏，而不是一味的求同。
加盟商不再需要大量进货，茵曼会配送样品到店中，15%左右是推荐陈列款，还有85%是店主根据当地需求选配。茵曼根据加盟商店面的销售能力给予其不同的货品权限，当一件商品销售出去后，店主可以在后台库中随便再挑取一件货品进行即时的补货，并且每隔一至两周店铺即可拥有大批量更新货品的权限。“这种方式保证店铺在零库存的前提下，实现商品的大量上新。”马晓波表示，正是因为这种货品快速更新的玩法，将消费者原先三周左右光顾一次实体店的频率提高到了近每周一次。
正如张勇所言，最终每个企业都要走向数据公司，才有可能走向新零售。基于互联网形成的扁平化渠道，形成最直接的消费者洞察，以此带动商品设计者、生产者、销售者和物流链条更高效率地运转，这才是市场制胜的关键。
（来源：中国经济网 肖尔亚） 共2页 上一页 [1] [2] 茵曼母公司去年赚2137万 但他们只想开店 茵曼母公司为何中止IPO申请？里面有何隐情 创始人增持 茵曼母公司汇美集团中止上市申请 茵曼母公司双11目标剑指2亿 范玮琪为其走秀 天猫潮流盛典----茵曼迪士尼定制款惊艳亮相 搜索更多: 茵曼 |
