|
在国内经济低迷、服装行业增长放缓及利润萎缩的状况下，卡宾服饰能在2015年实现业绩逆势上扬，吴少强曾表示，这离不开卡宾服饰自2014年以来大力推行的代销模式。
据卡宾服饰年报显示，2015年收益增长主要由零售网络扩大导致销量上升及同店销售增长以及电商业务收益增加所致。而代销模式便是卡宾服饰扩大零售网络的重要方式。2015年，卡宾服饰采用代销模式的门店数量从2014年的190间扩大到377间，收益也大幅增加，从2014年的5635万元增长到2015年的3.6亿元。
同时，卡宾服饰在2014年年报中指出，代销模式有助于提高产品售罄率。数据显示，截至2015年上半年，卡宾服饰2014年货品的售罄率高达85%，而2015年春夏货品的售罄率也高达45%。
然而好景不长，代销模式带来的高售罄率未能持续。截至2016年上半年，卡宾服饰春夏系列产品售罄率为36%，2015年系列产品的零售层面售罄率77%；而截至2016年1月31日，卡宾服饰2015年系列产品的售罄率则为65.8%。截至2017年1月31日，卡宾服饰2016年系列产品的售罄率为66.4%。
弊端初现
在未能保持高售罄率的同时，代销模式在销售网络、库存及资金方面也给卡宾服饰带来不小的压力。
伴随着关店，代销模式为卡宾服饰带来的销售盈利增长也随之下滑。2016年，由于零售店铺逐渐由批发模式转为代销模式，卡宾服饰批发模式下经营的零售店铺数量减少，致使批发收益大幅下跌，从8.82亿元减少为5.69亿元；而代销收益仅从2015年的3.6亿元增长到4.6亿元。
与此同时，为开展代销业务，卡宾服饰需支付购回分销商所持的当季及过季产品的款项。据悉，2016年回购业务产生的支出为5900万元，而该部分支出以减少收益的形式入账。
自2014年转变为代销模式以来，卡宾服饰的存货结余与平均存货周转天数就在不断增加。2013年，卡宾服饰的存货结余为0.5亿元，平均存货周转天数为30日；2014年，这两个数字分别为1.05亿元与45日；2015年，这两个数字增长为2.67亿元与93日；而到2016年，这两个数字再次增长，分别变为3.29亿元与180日。2016年年报表示，存货结余及周转天数增加主要由于采用代销模式经营的零售店铺数目增加以及零售销售表现疲弱。
库存的增加对卡宾服饰来说并不是一个好消息。业内人士指出，服装行业的库存因自身具备很强的时尚性与季节性，大量库存积压对企业来说是非常危险的。
但这并未阻止卡宾服饰继续推行代销模式的决心。卡宾服饰在2016年年报中表示，“未来数年逐渐增加以代销模式经营的零售店铺数据，并将目标定于2018年底前本集团约70%的零售店铺采用代销模式经营”。
派尚服饰搭配学院院长康兰馨指出，代销模式不压货款，对于卖家来说是一种更灵活的销售方式，使产品销售渠道多元化，但这种销售模式容易在管理方面产生问题，比如代销商资质资格的审查、销售店面的规格等，这也就直接造成了品牌的管理成本，若不能加以良好管控，则会对品牌造成很大的负面影响。
北京商报记者 钱瑜 武媛媛 共2页 上一页 [1] [2] 卡宾服饰2016年营收与利润双降 库存周转天数翻倍 卡宾为长征五号首飞试验队设计了服装 这营销挺牛 卡宾服饰上半年净利润大降31% 关店47家 业绩增长23.5% 卡宾服饰为何能逆势上扬？ 卡宾新概念店“卡宾33号馆”开业 卖生活方式 搜索更多: 卡宾 |
