谨慎入局
与锐步的高管共同宣布启动中国计划的还有阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼（Colin Cur-rie），阿迪达斯的中国市场在他的治理下重焕活力。阿迪达斯在中国的经验被寄望同样能够在锐步身上发挥作用。“在中国要做更多的事情,花大力气来助推业务的增长,就像阿迪达斯一样。”Matthew O’Toole说，“阿迪达斯在中国有很多成功经验,我们借鉴了很多东西,对未来非常乐观。”
体现到中国市场规划上，锐步计划到2020年共开设500家品牌形象店，但“乐观”是谨慎的，2017年只开设50家店。在中国渠道推广上，锐步也选择与百丽合作，这家熟稔中国经销渠道的代理商占据中国女鞋市场半壁江山，也代理过众多运动品牌。“2017年是尝试年,是我们迈出步伐的一年,今年的目标是让我们的信息触及更多的人。”锐步品牌大中华区总经理查伟文（Chad Wittman）坦言，他觉得这个过程需要时间,“我们知道中国有很广泛的市场,刚开始我们选择在少数几个城市尝试,不会太激进,希望稳扎稳打,做一个长期投入。”
与阿迪达斯“一样”的地方还有尝试新的产品类型和新的零售模式。查伟文（Chad Wittman）说，“FitHub健身汇是我们的主流形式,它是多品类的店,走进去会看到很多产品。我们在中国以外还有一个经典模式,它主要偏重生活方式类的产品,我们也可以把它带到中国来,但我们选择更审慎地布局,首先不断地了解市场,找到最佳的模式。目前我们专注于发展现有FitHub健身汇模式。”
锐步的全球营业收入在18亿欧元左右,距离800亿欧元的市场规模还有很长的路，Matthew O’Toole说，“我们提供的是专攻某些健身项目的产品,而不像有些企业没有那么专注于健身这项活动,所以提供的是通用型的产品。这样能够帮助我们增长营收。”
专注专业性还是兼顾生活时尚性，对于任何一个体育用品市场的参与者来说都是需要仔细考虑、平衡的问题，锐步也不例外。锐步分为REEBOK FITNESS （锐步健身系列）与REEBOK CLASSIC （锐步经典系列）两大产品线。REEBOK FITNESS 为运动者提供专业和创新的跑步及健身产品体验。REEBOK CLASSIC 注重塑造个性化的时尚生活态度。
“我们决定跟CrossFit合作的时候,先给他们设计出专用的衣服和鞋,比如UFC系列就是专门设计的搏击鞋服，通过这样的模式来发展我们的合作伙伴关系。但从业务现状来看,确实是生活方式业务的很多经典系列很受欢迎。”Matthew O’Toole坦言，现在市场的周期如此,生活方式业务做的很好对锐步来说是好事,但训练和跑步领域业务也在蓬勃的增长。
平衡产品类别同样因地域不同也呈现不同的特征。锐步的持续增长证明其在欧美市场的策略得到认可，但中国的健身群体与欧美并不完全相同。
“确实在中国完美契合我们这个模式的人并不多。”查伟文（Chad Wittman）说，锐步在细心地观察中国消费者之后,发现一个成功的要素就是在中国市场为中国消费者来生产,要体现对中国消费者的了解。“中国体育服装市场更多偏向生活方式,我们在产品方面肯定要去符合消费者需求,与此同时穿的一定要合身,需要我们在本地做很多工作,来确保服装和鞋子符合中国消费者的需求。”（来源：经济观察报 作者： 盖虹达）
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