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█ 拐点：实现反弹还是走下神坛？
不得不承认，近年来的业绩低迷，这是罗敬仁“功”中附带的“过”。
“个人认为罗敬仁离职的最主要原因还是业绩遭遇增长瓶颈，业绩的下滑、同业的竞争、跨境电商的冲击、自有品牌的差强人意、高速扩张背后的高成本，这些都是羁绊屈臣氏往前走的障碍。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳对新金融观察记者表示，罗敬仁治下的屈臣氏中国在高速扩张后终归还是走入了瓶颈期。
根据3月22日晚屈臣氏母公司长江实业公布的2016年财报，中国保健及美容产品业务2016年整体营收为209.14亿港币，较2015年的217.13亿港币下降3.82%，这是屈臣氏在内地市场的首次下跌。
与此同时，从店铺营业数据看，销售依旧乏力。2016年屈臣氏中国同比店铺销售额下降10.1%，较2015年的-5.1%进一步扩大。
“单店下滑主要是因为屈臣氏主流的消费者是一些小资类，在小资获得产品供货渠道增加之后，对于屈臣氏的依赖度就会降低。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受媒体采访时表示，在产品线没有太多创新和增加的这两三年里，屈臣氏正在被一部分小资背离。
对此，林岳也有类似观点。因而在其看来，换帅本身不一定能解决全部问题。“船大了不好掉头，有些变革是需要彻底的执行才能有收效的，比如渠道和产品，如何做出电商没有的特色、增加购物体验；比如品牌方面，与丝芙兰等相比，如何做出‘时尚和潮’的感觉，从门店到促销员形象，都到了需要更新升级的时候了；比如促销模式方面，是否不要总是靠促销员步步紧逼的推销？自有品牌产品如果不靠促销怎么卖？能不能做出爆款？这些都是需要新的领导人去思考的。”
显然，对屈臣氏中国来说，已经到了需要“检讨”“反省”以及升级、转型的时候了，而换帅刚好是一个不错的契机。正所谓换人如换刀，其实可变换的同样还有思路。如果说罗敬仁时代更偏向的是开疆拓土，那高宏达时代完全可以更注重精耕细作、修炼内功，赋予屈臣氏中国一副新面貌。
至于能否如愿，要看高宏达功力几何。到底是持续低迷乃至跌落神坛还是走出低谷实现反弹，下份财报可见分晓。
新金融记者 张沙莎 共2页 上一页 [1] [2] 屈臣氏2016财报：营收同比下滑4% 利润高达22% 屈臣氏内地首跌，高宏达执掌后还能带领他反弹吗？ 屈臣氏中国区换帅 将启动商品洗牌开始练内功 屈臣氏中国区一把手换帅 内地策略改戏 屈臣氏中国区一把手罗敬仁离职！谁来接任？ 搜索更多: 屈臣氏 |
