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“随着千禧一代和中产阶层消费观的变化，彩妆近三年都保持了两位数的增长，成为化妆品市场的主要增长动力。”高祥钦预测，彩妆在中国化妆品市场的份额将至少占到25%。爱茉莉太平洋较早地洞察到了这一趋势，并将彩妆作为切入口，完成了对兰芝和梦妆两大品牌的升级。
根据高祥钦的介绍，过去三年，爱茉莉太平洋一直致力于兰芝彩妆产品线的升级，改变兰芝原本以护肤为主的品牌刻板印象，扩大彩妆的销售份额。据悉，兰芝在专柜安设了一个提升消费者体验的“美容魔镜”设备，让消费者可以在试妆中完成对彩妆产品的自发性选购。
对于已有20多年发展历史的梦妆，高祥钦的做法也很类似。2014年，他一口气导入了24个彩妆SKU，并重新设计出一套更吸引年轻消费群的柜台形象。不仅如此，彩妆品牌伊蒂之屋，也在2016年开展了一场自定位开始的升级，将原本主打“公主风”的品牌调性调整为“生活甜美风”，同时在店铺形象设计上配合进行改变。
对于2017年的市场热点预见，高祥钦告诉记者，以消费者需求为导向而创新的产品都有可能走红，其中，对于彩妆的创新，他尤其关注。
不仅在彩妆方面可圈可点，在这个注重“颜值”的时代，爱茉莉太平洋也将今年行业中颇为流行的“定制”，在产品包装上玩到了极致。除了与迪士尼联名推限量版的兰芝、与法国插画师联合推出HERA赫妍口红，悦诗风吟的做法尤其特别，新推的“私人订制气垫霜”可以有5200种组合供消费者自由选择，充分满足了年轻消费者个性化的需求。
高祥钦向记者举例分析，中国幅员辽阔，北方与南方气候差异很大，同样一瓶面霜，北方的消费者会觉得不够油；而南方消费者则觉得太油了。这与时尚行业一样，服装有版型的差异，爱茉莉太平洋也在研究产品的地区差异。
电商销售占比达20%，瞄准购物中心风口
“消费者在哪里，我们就去哪里。”如果说产品创新是韩系品牌普遍的长处，对中国复杂渠道的预判、拿捏和高执行力的推进，爱茉莉太平洋的打法在外资品牌中具有“教科书”意义。
截至目前，爱茉莉太平洋在中国的零售网点达到4000个，进驻了中国350个城市，形成了以百货为主的七大渠道并行的多元化布局。其中，除了继续巩固百货渠道的作用，飞速发展的购物中心颇受爱茉莉太平洋重视。“未来中国，一年有将近600多个全新的购物中心会出现，所以购物中心也是爱茉莉太平洋渠道中的重中之重。”在高祥钦眼中，购物中心店铺的价值在于增强消费者对产品的深度体验。
刚刚过去的2016年里，悦诗风吟门店数突破300家，兰芝开始在购物中心开拓单品牌店，雪花秀也宣布在成都太古里开设了s概念旗舰店。据悉，在这个中国第一家旗舰店中，雪花秀启动了CRM顾客体验服务系统，尝试推进O2O运营模式，线上购物线下提货，线上消费线下spa体验。
△爱茉莉太平洋零售渠道数据图
值得一提的是，电商成为唯一一个八大品牌悉数进驻的渠道，且增速惊人。在爱茉莉太平洋的判断中，虽然整体上化妆品在线上渠道的销售增速会放缓，但仍会保持两位数的增长。高祥钦告诉《化妆品财经在线》记者，“未来在线上，我们会更注重覆盖。在过去的一年，我们也在逐步完善各个品牌的官网，在其中植入自己的电商平台，持续完善功能。”根据爱茉莉太平洋官方披露的数据，2016年，线上渠道的销售贡献已占到该集团中国业务的20%左右 ，他们对于这一比例表达了持续增长的信心
在行业整体增速放缓的背景下，爱茉莉太平洋并没有下调对中国市场的预期。高祥钦说，在深入推进产品、渠道、人才建设和社会责任等方面的基础上，该集团2020的愿景是：成为“深受消费者喜爱的顶尖亚洲化妆品公司”。
（来源：化妆品财经在线 刘颖） 共2页 上一页 [1] [2] 雅诗兰黛和爱茉莉接连降价 发展遇瓶颈压力不减 新一轮化妆品降价潮冲击本土品牌 雅诗兰黛之后爱茉莉跟进 爱茉莉太平洋中国：将下调四个品牌327个单品价格 爱茉莉太平洋宣布在华降价 降幅持平雅诗兰黛 爱茉莉太平洋在港店铺净增13间 化妆品消费复苏 搜索更多: 爱茉莉 |
