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旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，这是House of Fraser (以下简称HOF)目前真实的写照，作为英国王室嘉许和授权的百货公司，在被三胞集团旗下南京新百买下两年后，12月21日(今日)，HOF在南京新街口开出了中国首店，取名东方福来德。
“自营+买手制”打破“千店一面”困境
传统百货的衰落与电商冲击不无关系，当然更重要的还是在自身的创新上，三胞集团旗下的南京新百也和大多传统百货一样面临着中国经济增长放缓、电商等挑战，受困联姻招租模式，寻求新的业务增长点迫在眉睫。
2014年，南京新百收购了英国拥有100多年历史、以自有品牌见长的百货公司——HOF，想借助“自营品牌+买手业务”突围困境。
据悉，HOF旗下拥有近20个独家设计的自有品牌，产品涵盖男女服饰、配饰、家居等领域。
目前，东方福来德共有300余个品牌，其中英国品牌占34％、国际品牌合计占97％，其中首批入驻的自有品牌共有16个，国际品牌Alexandre of England、Cambridge Satchel Company、Radley、Peter Werth、lyle&scott、Le Tanneur、D.A.T.E都是首次进入中国。
此外，HOF还拥有一支与全球时尚前沿紧密合作的超强买手团队，依靠对市场和时尚高度的敏锐度，从全球搜罗潮品，满足消费者的个性需求。2015年HOF全年营业收入近15亿英镑，其中自有品牌及买手制业务为公司贡献了近50％的销售额。
HOF中国CEO孔军告诉记者：“目前中国人在海外的购买力强大，如何将海外产品带进来，仅仅依靠品牌发展很慢，但是买手可以将优质商品带进来”。
“自营+买手制”的模式，其实是HOF在产业链打造上的一招妙棋，一方面砍掉了供应商的“层层盘剥”，另一方面通过个性化商品吸引顾客，将商品转化为客流，进而转化为现金流。
用体验来贩卖生活方式
然而，在如今稍显拥挤的新街口商圈内，德基、金鹰、中央商场、大洋等商场几乎覆盖了各个消费层次，东方福来德凭什么突围呢？
“商业不只是卖东西，东方福来德更多是要打造一种生活方式，带给南京和中国消费者更好的体验。”孔军表示，“东方福来德锁定城市新锐中产阶层，紧贴新锐中产运动健身的需求，开设了国内百货场所最大的耐克Beacon店，展示最新产品，并在店内提供教练。还与相邻的另外两大国际品牌——拥有256年历史的英国玩具店Hamleys中国首家旗舰店、美国新奇特连锁商店Brookstone，一起共同打造东方福来德购物中心。”
此外，为了提供更加地道的英伦服务，东方福来德推出了醇正的英式下午茶、私人购物顾问，还引入伦敦知名餐厅glo London。 共2页 [1] [2] 下一页 英国老牌百货HOF中国首家旗舰店21日南京开业 将出售HoF股权？南京新百方面并未予以否认 南京新百2015年业绩好转 HoF将在中国开首家旗舰店 继三胞集团后 千百度或将收购英国HOF百货股份 HoF中国CEO孔军：百货若不创新前途将非常暗淡 搜索更多: HOF |
