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转型变革时期品牌竞争的背后
是优质供应链、资源整合的战争
“优质供应商资源，是稀缺资源。”早在多年前，虚拟经营的森马便看到供应链的重要性，开始跑马圈地，抢占全球优质供应商资源。森马服饰常务副总裁徐波表示，在与世界服饰巨头的竞争中，不仅有渠道的竞争，更有优质供应商资源的竞争。
近年来，森马电商表现优异，2012年5月成立，当年便实现销售2.5亿元。今年双11，单日订单总量突破300万个，全天销售达6.5亿元，全年零售预计将突破30亿元。森马电商相关负责人表示，其中优质供应链整合居功不小。他认为，互联网时代，传统商业模式中间环节都会被逐一取消或被替代，只剩下产品和消费者两个原点。因此，决定竞争力高低的，不是渠道类型，而是渠道背后的供应链，强大的供应链，才是互联网制胜法宝。
据透露，目前，国内已有不少与国际快时尚、运动休闲品牌合作的供应商，选择与森马合作。
“整合”，不只在供应链，还有全球资源的整合优化。郑洪伟说：“以前是企业之间的竞争，现在变成了产业链之间的竞争，森马更需要深度整合全球优质资源去打造全新的核心竞争力。”
近年来，森马通过与国际知名战略咨询机构麦肯锡和市场调研机构TNS的合作，寻求品牌的精准定位：与法国PR0M0STYT公司共同组建了森马国际时尚信息中心，把设计工作室开到首尔、巴黎和伦敦;启动“院校联盟”计划，与韩国专业公司、高等院校等联手合作，成立森马产品技术研发中心……
在品牌宣传和提升上，森马聘请国际知名品牌管家，全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力，并邀请国内外一线明星先后担任形象代言人，不断丰富和提升品牌的内涵。
能当创业合伙人能做忠诚员工
森马的团队，让人既羡慕又忌妒
在昨天的森马20周年庆上，森马对一批在公司工作10年和15年以上的元老员工进行表彰，授予“贡献奖”和“忠诚奖”。在服装业界，不少同行对森马忠诚又能干的团队是既羡慕又忌妒，一位同行老板曾笑言：“挖又挖不走，请又请不到。”
近年来，森马推进阿米巴经营，培养具有经营意识的人才，让广大干部从管理者变成经营者，并在公司内部推行合伙人机制，让普通员工成为创业伙伴，推进新品牌成长的同时，也让员工快速成长。目前已实现盈利的新品牌马卡乐项目，便是森马服饰尝试推行创业合伙人机制的首个项目。今年是马卡乐进入中国市场的第3年，目前在全国已有200多个终端门店。
在马卡乐的代理商会议上，徐波表示，对于一家企业而言，一个品牌的成功或许是偶然，但是一批品牌的成功，便必然有其机制、管理体系的支撑，有其必然性。“老板的胸怀宽阔，对我们既有方向引导，又能放手让员工去做，非常支持新品牌的发展。”对于森马的多品牌战略成功推广，徐波的感触最深，他认为，是老板的信任与支持，给了员工最大的动力。
事实上，为员工提供创业平台和机会、让员工成为股东和合伙人这件事，在森马不是“将来时”，而一直都是“进行时”。2015年，森马正式推出创业合伙人制度。“从现实情况看，合伙人机制符合市场发展的要求，有助于森马业务多样化。”森马副董事长邱坚强认为，此举将使森马企业系统一改过去相对封闭的状态，打造一个更加开放的生态圈，从而引发更大量级的聚变。
（来源：温州商报 记者：朱庆荣） 共2页 上一页 [1] [2] 森马、GXG、珀莱雅等大牌到底如何俘获年轻人 森马是如何炼成客服指数TOP2 仅靠这3大绝招？ 5次参加双11的森马说：今年销售额要保6亿冲7亿 上市服装企业三季度业绩预告：森马9.53亿排第一 如何拯救低迷的服饰行业?森马给出六大解药 搜索更多: 森马 |
