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明星李钟硕(右一 )、杨洋(左二)、金宇彬(左一 )共同为森马休闲服代言。企业供图
邱光和
至今犹记得，20多年前，休闲服品牌“佐丹奴”一亮相温州信河街，便引爆全场。而后，随着虚拟经营模式的推出，中国休闲服品牌发展开始进入空前繁荣的时期。据不完全统计，2000年前后，在温州便有40多家休闲服企业，更不用说全国各地，包括香港、广东、福建……在中国休闲服品牌发展的20年里，曾经群雄逐鹿、百花齐放。
但随着市场发展，许多品牌开始渐渐淡出人们视野，而今市场上国内休闲服品牌屈指可数。作为温州最早进入休闲服市场的品牌之一，“森马”以近百亿元的年营业收入，在休闲服行业中遥遥领先。“森马”一骑绝尘有何奥秘?记者带你去探寻。商报记者 朱庆荣
当全世界还没有“用户思维”时
森马已推出“小河有水大河满”共赢文化
在全世界还没有“用户思维”的时候，森马早在公司成立之初，便推出“小河有水大河满”的共赢文化。森马集团董事长邱光和说，这句话与“大河有水小河满”虽然只有一字之差，却是有着本质的区别。他表示，后者是以自我为导向。而前者，则遵循着自然规律，以市场、客户、员工为导向，实现价值共赢。这也是公司创始之初最朴实的想法。
森马80%以上的管理岗位、专家岗位都来自于内部培养。同时每年从全国各大院校招聘上百名符合森马价值观的毕业生。针对不同的层级与岗位，采取不同的培养体系来提升员工能力与水平，通过完善的传帮带机制让员工快速成长。公司的员工股权激励达400多人。邱光和笑言，现在自己已经不记得有多少员工从基层提拔，成为公司的中高层骨干了。
森马与代理商、供应商也结成了利益共同体。截至2016年12月，森马及旗下品牌终端网点数有8000多家。目前，森马的代理商合作伙伴中，销售额过亿的有近40家，占森马终端销售总额的93%。在供应商方面，森马的核心上游供应商有500多家，就业人数达到10多万人。森马与国内一流的生产企业结成战略合作伙伴，通过提前预约产能、全员质量管理、激励政策、无息资金支持、创造订单等方式，与供应商一起打造高品质产品。
去年，就在不少同类服装品牌因不景气而纷纷关店时，森马逆势出击，推出百万红包奖励政策，即在以往装修、退货等支持之外，向代理商授信，拿出真金白银支持他们拓展开店。政策一出，很多还在犹豫的代理商纷纷与森马签约，仅当年一季度就开出70家新店。
“森马始终坚信把代理商、供应商、员工的利益放在第一位，真正把‘合作共赢’落到实处，公司才能取得更好的财务回报。”森马服饰董秘郑洪伟认为，共赢文化才是公司成长最大的奥秘。
当多品牌延伸利弊初上日程时
森马就已造就休闲服、童装两大龙头品牌
2000年前后，一大批服装企业选择多品牌延伸策略，向多个细分市场扩张。一大批企业以失败收官。而森马2002年推出的巴拉巴拉童装品牌，而今已成为全国行业龙头。不仅如此，截至今年9月30日，马卡乐品牌销售已过亿元，比上年同期有大幅增长，成为继“森马”、“巴拉巴拉”之后，森马服饰旗下第三大销售贡献品牌。森马的多品牌战略，在不断收获成果。
今年三季度报显示，森马服饰1-9月份，实现营业收入71.24亿元，同比增长15.5%，净利润10.02亿元，同比增长20.9%。2015年，森马同样实现利润21.87%的增长。国信证券做出评估，公司核心竞争优势突出，内部激励完善，在休闲服与童装领域已构筑起宽护城河，值得期待。
目前，森马童装品牌开始向儿童产业延伸。梦多多、马卡乐等品牌相继上线。他们希望通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，从儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变，打造儿童综合产业一站式服务平台，实行“多品牌、多系列”发展战略。
另外，抓住国内中高端休闲服饰市场快速增长机遇，森马与欧洲高端休闲服饰品牌——德国Marc O'Polo公司签订合作协议，成为中国区域总代理;与韩国视锬时装设立合资公司，运营韩国主流中高端女装it MICHAA品牌。此前，森马还代理了意大利sarabanda童装品牌。通过多品牌合作，引进国际资本、人才、经验和技术，助推森马做大做强。
郑洪伟表示：“经过20年能量积聚，已是上市公司的森马，更有实力和能力去深度整合全球优质资源，通过并购、收购、代理等多重方式进行多品牌发展，实现‘森马伴你一生’、打造‘世界领先的多品牌服饰集团’的理想已不远。” 共2页 [1] [2] 下一页 森马、GXG、珀莱雅等大牌到底如何俘获年轻人 森马是如何炼成客服指数TOP2 仅靠这3大绝招？ 5次参加双11的森马说：今年销售额要保6亿冲7亿 上市服装企业三季度业绩预告：森马9.53亿排第一 如何拯救低迷的服饰行业?森马给出六大解药 搜索更多: 森马 |
