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紧跟王马两首富卖衣服
如今，在宁波鄞州万达广场，集合了众多最新款的太平鸟集合店是很多潮人爱逛的店。这是太平鸟在万达广场开设的第一家门店，如今的业绩在全国万达广场的太平鸟门店里都名列前茅。
太平鸟去年零售额达90亿元，首富王健林旗下的万达广场功不可没。到去年底，太平鸟在全国各地万达广场开设门店达330家，年零售近10亿元。随着合作深入，今年太平鸟在万达广场的新店铺就将新增130家左右，总店数达500家，年销售额将达20亿元。
另一股力量来自马云的淘宝销售。“2008年首次做电商，一年才200万元，去年双十一成交额3.83亿，今年双十一就做了6.15亿，我们电商端的增长是爆发式的。其中，太平鸟男装以销售额2.45亿元排名男装类目第三；少女品牌乐町表现强劲，单日销售突破1.65亿，居女装品类第四；太平鸟女装也以1.19亿的佳绩，首次进入亿元俱乐部；Minipeace(童装)和MaterialGirl(美式街头少女风)24小时内销售分别为0.36亿元和0.29亿元，均超过去年成绩，无线端交易占比超过91%。”可以说，电商已与城市综合体、街店、百货一道，成就了太平鸟的“四轮驱动”。
随着“90后”、“95后”成消费主力，太平鸟和阿里也拥有很大一部分共同的顾客群。据透露，太平鸟未来将和阿里音乐等开展系列时尚娱乐化合作，阿里音乐将为太平鸟提供个性化的店铺音乐解决方案，比如太平鸟主题曲将在阿里音乐首发，未来太平鸟还将全线接入阿里星球的全娱乐系统等。
张江平已经定下了太平鸟未来的5年规划：零售额要达到200亿元，同时门店将以每年净增400家的速度达到6000家，在中档休闲服装国内市场中，他要做到前三。
■张江平自白
做地产虽然投千万回报一个亿但我还是选择专注服装
这几年，大家都在说传统行业不好，线下门店不好做，认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好，如果线下门店做好了，体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会选择电子商务。
今年，大家都在谈跨界融合。互联网带来的是大数据融合时代，传统的服装必须要加入更多的元素。一个很重要的表现就是“快”。现在服装业的供应链运转得更快：根据电商平台上的消费数据（背后是哪一个城市、哪一个人、讲什么话、有什么习惯和偏好什么生活方式）快速地推出新品。还有今年的“网红”经济很厉害，其实“网红”主要就是以导流为主的营销，同时也能实现精准营销。我们现在的电商部门有一个“网红”事业部，去年下半年我们已经开始在做内容了。之所以去年一整年我们的销售额保持两位数的增长，背后就有“网红”的因素。
但融合并不意味着不专注。浙江有很多传统的服装品牌，前几年纷纷开始去做别的行业。像宁波这样的城市，有很多其他产业的投资机会，我需要面对许多决定性的十字路口。2008年房地产火爆的时候，投资一千万，能有一个亿的回报。如果是你做不做？我完全有条件做，到现在回想，当时内心还是有过动摇的。但我已选定服装这条路，就要认准这条路走下去。专注做一件事情根本没有止境，只要能往持续上走。
今年很多人问我们，太平鸟会不会开始做运动品牌。我的回答是“不会”。运动品牌跟时尚是两码事，运动品牌更注重功能性的东西，需要背后的研发团队或者生产企业来支撑。但这些都不是我擅长的产业，我们没有这样的血统，我们不会去碰这个东西。当然我们会加一些时尚类的运动元素，找一些专业的生产企业来帮我们做，但是我们不会独立去运作品牌。这与一家企业的基因有很大关系，像莆田从为耐克、阿迪达斯等运动品牌做生产加工起家，有做运动品牌的基因，但这不是我们的专长。专心专注去做好服装，就是我这20年做的事情。一个企业，如果当老板的无法沉下心来做事，那么他的员工也就无法安下心来做事。（楚天金报） 共2页 上一页 [1] [2] 太平鸟IPO获批 预计融资15.29亿扩店238家 双11类目第3 看太平鸟男装如何变身组货专家 越变越时髦的本土时装“太平鸟”还能飞更高？ 太平鸟首发上市申请获批 IPO进程稳健 太平鸟旗下乐町如何用6年打造国民级少女品牌 搜索更多: 太平鸟 |
