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12月2日，证监会核准了13家企业的首发申请，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司终于可以一圆从2013年起的上市梦。
服装企业这两年的日子不太好过，但太平鸟董事长张江平的日子却过得如鱼得水：公司去年零售额90亿元，门店数达3794家；2013年至2015年年均复合增长率为24.13％，净利润年均复合增长率为59％。
太平鸟如何逆风高飞？服装厂学徒出身的张江平笑着说：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”一是在线下跟着王健林去万达开店，今年要新开500家；二是线上跟着马云发展网红经济。
从服装厂学徒到公司老板
对1967年生于宁波农村的张江平来说，初中毕业后进入镇办服装厂当学徒，也算一条出路。1989年，好不容易从镇办企业“跳”到县办服装企业的张江平辞去了大家羡慕的“大集体”工作，借来2000元摆起了地摊。
在那个物质极度短缺的时代，供不应求是市场常态，特别是刚从灰蓝白三色中走出的服装业，西风劲吹，西服、衬衫、牛仔装、喇叭裤……只要敢于生产、能够生产，敢于摆摊、能够推销，就能一炮而火。
三年后，张江平和弟弟用借来的2万元钱办起了梦迪斯制衣厂，有着6台缝纫机和七八个工人。弟弟主内，负责生产管理；张江平主外，到上海、深圳等开放城市观察潮流，以小批量、多品牌、新款式带动生产，并跑遍全省铺设销售渠道。很快，他拥有的柜台数从1个快速增加到几十个，完成了原始积累。
1996年，张江平决定打造自己的品牌，注册了“太平鸟”商标。建新厂房、800万广告费——这一年，企业的总投资高达3000万元。
这时的服装业，已开始朝专业化方向发展，衬衫大王、西服大王、西裤大王在各处涌现。而在宁波，所有的服装品牌无一例外都是主打男士正装。为了避免与雅戈尔、杉杉等成熟品牌正面对抗，张江平走上了休闲男装路线，为新生的太平鸟赢得了市场空间。
因金融危机走上“虚拟经营”路
然而，1997年的亚洲金融危机给了张江平当头一棒。当时的太平鸟还是传统的重资产经营方式，重金投资生产、厂房、土地和市场，没钱也要借钱去做。由于市场不好，银行开始减少贷款。张江平回忆，1998年一整年，“白天我基本没有工作的时间，几乎每天奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款资金，不让公司垮下，只有晚上才能处理手头的事情。实在没有办法的时候，就变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。我卖掉了很多家当，抵押部分财产，但还是不够，怎么办？只能出去找朋友亲戚借钱。那不是人过的日子，我到现在仍然感慨：老板真的不好当。这是我们第一次经历经济下滑、市场不景气的感受。那时候我差不多快趴下了，每次说到当时的经历，心里都很酸楚，很痛苦。”
困境逼得张江平改变。“当时我们想法也很简单：资金这么紧张，而生产制造要占用这么大的部分，周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不可以试着将部分生产进行外包，由别人来替我们加工呢？国际运动品牌耐克、阿迪达斯不正是成功先例吗？”
由此，太平鸟跨出了向虚拟经营模式转型的第一步，从单纯的生产制造销售者，转向以品牌、设计和营销为主要业务，逐步剥离需要资金、劳动力密集投入的生产流程。“2000年，太平鸟终于算是度过了最艰难的一年，通过变卖厂房把生产外包，我们渐渐转型为一个轻资产的企业。”
一天上十个新款的女装速度
化险为夷的张江平，再次思虑起了新的问题。2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现以此闻名的福建品牌板块。做女装！这是他的新思路。
女装比男装更难做，竞争也更加激烈，这是业界共识。宁波虽是服装名城，但没有女装的竞争优势和市场地位，专业设计的人才少、本土经验缺乏……对张江平的决定，业界怀疑嘲笑不已。
认准自己错位竞争思路的张江平心里清楚，想要做女装，那就得靠设计和研发，只有将最流行的元素和时尚概念运用在设计上，才能保证产品的爆发力。
他斥资千万元从意大利、德国、日本等国家引进成套设备，高新聘请服装设计和研发人员，并通过与中央工艺美术学校、东华大学等高校合作成立设计研发小组，在深圳设立时尚研发设计中心，吃透了市场需求，让太平鸟女装一经推出就给消费者留下了深刻印象。
2004年，张江平又实施密集开店营销模式。他在宁波最繁华、最时尚的天一广场一口气开出了9家女装专卖店，其中一家为两千平方米的女装旗舰店，这种模式在国内实属首创。消费者几乎每隔几十米就可看到一家太平鸟的专卖店。这个举动很异常，有违传统。然而，不断攀升的业绩足以证明张江平是对的。
目前，太平鸟的门店数达3794家，每年推出4000多款新品，相当于每天出10个新款服装，这样的更新速度，在全国服装企业中都属于顶尖水平。“如果今天你看见一款太平鸟的服装没买，一个星期后就找不到这个款式了，这就是太平鸟的女装速度。”张江平颇为自得。 共2页 [1] [2] 下一页 太平鸟IPO获批 预计融资15.29亿扩店238家 双11类目第3 看太平鸟男装如何变身组货专家 越变越时髦的本土时装“太平鸟”还能飞更高？ 太平鸟首发上市申请获批 IPO进程稳健 太平鸟旗下乐町如何用6年打造国民级少女品牌 搜索更多: 太平鸟 |
