紧跟消费者需求
崇尚健康的生活方式带动了运动消费的需求量，而电商成为最大的增量。欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示，2015年，电商业务占鞋履总销售额3400亿美元中的12%(410亿美元)，全球鞋履及服装类电商销售额同比增长22%，其中，中国为最大市场。
尽管被认为面临销售增长和库存增加的压力，以及来自阿迪达斯、Under Armour的挑战，但在电商业务上，耐克无疑为销量增长带来了很大帮助，今年天猫双11的服饰类冠军更是力证。
2012年，耐克入驻天猫平台，2015年双11排名天猫服饰第五名，懒熊体育报道，去年双11结束，同期耐克大中华区第二财季销售收入增长了28%，其中耐克的直营业务(DTC，Direct To Customers)增长了51%，耐克品牌总裁Trevor Edwards表示耐克成功的双11营销是促进增长的重要原因。
消费升级带动粉丝追求潮流好货，一定程度上，粉丝经济成为电商发展的基础。截至11月11日下午4点半，NIKE、adidas和New Balance官方旗舰店粉丝数分别为765.1万、745.6万和667.8万。粉丝数量与实际销售成交额成正比。
同时，作为年轻人的战场，天猫为品牌商提供了大数据支持，深度挖掘消费者不断变化的需求和喜好。
在短时间内接触大量新客的双11期间，一定的市场活动能带来足够的曝光度。因此，在秦烽看来，品牌方在关注双11成交的同时，开始更多投入品牌活动，进行消费者触达，引领潮流趋势，通过好的营销方式培育消费者。
（来源：天下网商 作者：孙姗姗）
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