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在中国，维密天使大秀有着不低的知名度，但市场却迟迟未能打开。今年这场邀请了四位中国模特登场的大秀，暗示着该内衣品牌对中国市场的渴望和诚意。
中国上海——去年1月，美国著名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret，以下简称维密)首次进驻大陆，低调地在上海来福士广场开了一家只出售“美容和配饰”的专卖店，这也让许多闻风而来的顾客感到十分失落：一家专业的内衣品牌为何在中国却不卖内衣?而这种情况与先前在香港开设的维密专卖店一模一样。
“中国女性与美国女性身材有所不同，直接将美国市场的内衣拿到亚洲销售恐怕不太合适,”Valiram Group(维密授权合作的马来西亚代理公司)港澳执行总裁Khalid Rouissi曾在2013年接受访问时谈到，同时也有投资者认为维密内衣的性感艳丽与中国女性的需求不相符合，但这种观点似乎站不住脚，至少电商平台上繁荣的维密代购就足以说明中国女性仍然热爱这个品牌。
更具有说服力的是，此前原本只能在美国、加拿大和英国授权的官方店铺购买到维密内衣，然而不久前，维密海外官方旗舰店正式在天猫上线，中国顾客终于可以购买到包括内衣在内的多种商品。如此看来，并不是维密刻意避让中国市场，亦不是所谓的款式和尺码问题(起码身材相近的其他欧洲国家的女性也买不到)，主要受到维密自身全球化扩张策略的牵制。
中国的维密店铺并不销售内衣产品 | 图片来源：Getty
维密扩展全球市场的道路向来比较谨慎，在国际贸易繁荣的千禧年，维密高层就明确表示不愿走出美国本土，这一态度直到2010年才因为在加拿大开店而发生转变，之后进入英国市场，再在其他国家采取经销商代理制展开国际版图。然而几乎所有经销商只能拿到美容产品、香氛等衍生产品的代理，其中包括像香港和内陆唯一授权的店铺同样如此，而这也促使国内各类平台上的维密内衣天价代购此消彼长。
“中国人已经做了维密价值数百万美元的生意……我们把中国当作第二本土，因为那里有与美国旗鼓相当的机遇，”维密母公司L Brands首席执行官Les Wexner曾接受采访时说道，其在今年年初才正式接手维密，并表示停滞不前的维密需要大的转变，其中包括撤销目录邮购业务以及脱离泳装市场。
这里Wexner所指的数百万美元的生意不仅包括个体海外代购，而且矛头直指2012年维密与上海一家公司的商业诉讼。这场官司根源在于维密2006年出现库存积压而急需消化过剩，于是此时上海一家名为锦天的服饰公司以私人关系拿到了一批价值500万美元的维密商品，起初因为锦天经营不当而将货物转手给上海麦思投资管理公司，而后麦思虽然成功将店铺开到一线城市高端商圈，但却完全违背了美国本土维密的意愿，导致消费者对品牌的感知性下滑。
这一举措也引发维密总部的注意，而后尽管起诉，但最终只能认定为不正当竞争，并未侵害注册商标专用权。维密这一失足也导致品牌特性在中国市场流失，与此同时，大量未受到官方承认的山寨店铺以及其他内衣品牌的大肆扩张也一再阻挠维密进军中国市场，其一年一度上演的内衣大秀尽管受到追捧，但这一收视率却在去年20周年时下降32%，达到历史最低。 共2页 [1] [2] 下一页 维秘战略滞后 首战天猫难借势中国市场 维秘内衣不好卖 使中国供应商维珍妮中期利润大跌 维秘年度大秀将至 为防恐袭具体举办地还在保密 内衣巨头维秘连续3个月零增长 内衣外穿引反感 维秘母公司业绩很不错 靠卖更多沐浴露润肤乳 搜索更多: 维秘 |
