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想要“有范儿”，必须先得“有钱有势”
2016年，对于美邦来说，危机再进一步扩大。
2015-2016年三季度，美邦一直持续亏损，如果2016年再不盈利，美邦将面临“戴帽”的风险。为了扭亏，其实美邦已经着手甩卖子公司。公告披露，美邦拟以9.83亿元的价格，将所持有的上海美特斯邦威企业发展有限公司的100%股权转让给康桥实业。这是美邦服饰刚在10月拟出售子公司上海华邦科创信息科技有限公司100%股权一个月后，又紧锣密鼓开始出售的第二家子公司。这说明美邦服饰在“断臂求生”，重组和甩卖都是为了轻装上阵。
值得注意的是，公告显示，美邦即使为了控制成本压缩了各项费用，但是今年上半年公司仍然在广告方面加大了投入，付出了高达的7419万元的广告费，相比去年同期增加了55.18%，而去年全年为1.26亿元，2014年仅仅为3624万元。公司为旗下品牌的传播和App推广豪掷千金的势头不减，这笔费用中，“有范”连续冠名《奇葩说》占了大头。
这个现象其实也是美邦这几年显得吊诡的地方：很多传统企业因为不够重视电商这一块导致业绩下滑，但美邦很显然不是这个原因。
这就牵扯到在互联网方面，美邦的探索并不晚，不过并未有实质性进展。2013年美邦开始搭建O2O平台邦购网。不过O2O概念慢慢沉寂，邦购网也几经沉浮。2015年美邦推出“有范”App，邦购物最终也将被整合进有范。将集团线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。有范通过赞助三季“奇葩说”提高了知名度，但具体在商业进展上却看不到明显突破。
周Sir其实是希望通过有范这款APP垂直整合资源，将公司从大规模开店广铺渠道的模式转向线上精准营销，以解决此前店铺成本过高、产品缺乏吸引力等问题。赞助《奇葩说》为有范APP迅速打响了市场名号，很多人除了记得节目很吵以及马东的木鱼儿之外，最深刻的记忆就是有范APP了，可以说美邦的营销还是比较不错的。
但广告也仅仅是完成了对用户的初步触达。
美邦推出有范显得异常生硬，给人一种为电商而硬上的感觉。有范的商业逻辑非常简单，除了卖衣服之外，另外一个思路就是用户很会穿搭，然后把穿搭经验分享给别其他人，其他人若是看到后购买了，用户就会得到分成。这个创意已经在互联网领域烂大街了，从垂直平台美丽说蘑菇街、什么值得买、小红书到大平台淘宝，京东都有相似或雷同的地方。而在2016年，这样的事一个网红就能解决了。
服装电商平台的格局已经十分稳定，除了广告营销，有范并未有任何创新的模式可以挑战前辈们，结居早就注定。据友盟指数显示，目前“有范”App的下载总量不足100万，多数热销单品销量不足10件。
除了市场天花板的因素之外，有范本身的经营也是槽点重重。
戏哥详细体验后发现其结构非常松散、定位也也很模糊，看不出任何的特色。平台内的品类相对来说很少，而且品牌之间跨度较大，抓不到有范儿的核心用户群体特征。尽管有一些国际大牌，比如耐克、阿迪等进驻，但产品线很短，而且都是一些旧品。总之，这款主打时尚穿搭的购物平台给人的总体感觉就是非常不时尚。
除了这些槽点之外，有范还有一个硬伤，就是没有定位与实操有很大的偏差。既然有范是时尚穿搭分享平台，就应该从结构设计上鼓励更多的素人分享，形成UGC搭配社区，而不是用权威推荐的方式来引导用户。换言之，有范的精力不应该过多关注卖货和品类上，而是把精力投入到内容的丰富和搭建，打造完善的生态链，加强对时尚达人、买家、品牌商的聚合。然而，有范并没有这么做。
凡此种种，有范的推出简直就是美邦的一次互联网的误会，仅仅是在企业经营困难之际临时想起的工具，而且自始至终也没想过这个工具能改变什么。
今年的中国全零售大会上，周成建也开始反思自己的互联网之路。他说自己错在“将互联网看的太重”，美邦的转型走了很多弯路跟错路，“其实互联网只是一种手段，而不是目的”。
可以继续有范，但首先要做好产品
美邦的崛起得益于20年前的市场红利，而产品问题如今周Sir已经意识到这个问题了，现在还不算太晚。他在今年的零售大会上这样说到，“未来20年的机会比之前20年更大，但需要重构品牌竞争力，以品质为核心，展现生活态度和生活方式。”
嗯，说的不错，只要周Sir的下一代亲戚子女可以成为卓越的服装行业创业者，那么唯一的问题，就是美邦是否要考虑下是否跟进快时尚的路数了，因为这一届消费者也不行，更加的自我和任性，任性到认为：人生嘛，开森最重要。
换句话说，现在的消费者口味变得越来越挑剔，每个人的“心头好”都不尽一致。不同品牌也有不同的定位，有不同年龄、不同消费水平的受众。而戏哥觉得，大家能够买到自己喜欢的适合的衣服才是最开森的事，您说对不对呢?
所以希望周Sir和他的周氏家族能够好好反思：如何生产出大家喜闻乐见的衣服?四不四时尚并不辣么重要，重要的是让一群人剁手剁得很开森。另外，怎样帮助大家更好地找到自己喜欢适合的衣服，也是一件值得探索的事情，美邦曾经的好基友森马也是这样的思路。
（来源：调戏电商 作者：阿潇） 共2页 上一页 [1] [2] 美邦周成建时代谢幕：年亏4亿 近300亿市值蒸发 年内11家上市公司二代接班 85后任美邦服饰董事长 美邦周成建发布公开信：董事长三年一任 美邦周成建“心机”交接班：85后女儿让人眼前一亮 周成建退二线或为护盘？ 女儿接班美邦服饰危局 搜索更多: 美邦 |
